Cialdini

eles aceitam sobre comportamentos nestas situações (normas cautelares). Este se baseia na tendência natural do homem de se conformar com o que prevalece, aprovando outros comportamentos importantes como: familiares, amigos, colegas de trabalho. Cialdini, Reno e Källgren (1991 ) argumentam que esta conduta normativa social parte da necessidade de ser aceito pelos outros significantes do grupo, através de sistemas formais ou informais. Por outro lado, pode se tornar problemático quando…

universais de sucesso: Primeiro busque o aperfeiçoamento Não julgue nem critique os princípios Pratique a resolução, a persistência e a determinação Explore seu valor, encontre seu mérito e ultrapasse seu potencial Assista: Robert Cialdini - O poder da persuasão http://www.youtube.com/watch?v=ZUiW rnG4Ufo Tarefa Aula 6.1 1 Assista ao vídeo de encerramento: 4 lições extraordinárias de Harvey Mackay http://www.youtube.com/watch?v=XqrER5sQdTs Considerando o que…

dezenas de indivíduos e de organizações onde não há controle direto, como clientes, sócios, colegas de trabalho, funcionários etc., sendo necessária a negociação para obtenção do que se precisa. Diferentes autores têm estudado esta questão, dentre eles Cialdini (2009), Ury (2002), Cohen (1980) e Burbridge et al. (2005), bem como outros autores que serão detalhados na seção 2. Esta pesquisa é parte integrante de uma pesquisa de dissertação de mestrado, cujo tema baseia-se na aplicação de…

por intermédio de um envolvimento emotivo, e não somente racional. Seria o procedimento que ocorre no chamado “raciocínio retórico”, um mecanismo de condução de ideias capazes de atuar em corações e mentes visando ao envolvimento do consumidor. Cialdini (2001) demonstra concordar com a perspectiva de influência comportamental, ao citar que um dos princípios da persuasão, a seu ver, consiste na reciprocidade, ou seja, as pessoas retribuiriam aquilo que alguém fez por elas. Um exemplo…

a certos pedidos sem termos intenção de o fazer, com certeza chegaremos a surpreendentes conclusões. Este fenómeno, ao qual foi dado o nome de fenómeno de aquiescência, foi estudado durante bastante tempo por um psicólogo norte americano, Robert Cialdini. Robert passou a observar os profissionais de persuasão, aqueles que todos os dias conseguem vencer a resistência dos outros e leva-los a conceder. Para este fim utilizou uma técnica designada ‹observaçao participante›. Respondeu…

não fechamento do negócio planejado; (II) ansiedade, gerada pelo início de um novo processo de escolha; e (III) desconfiança, oriunda da percepção do vendedor como tendo objetivos opostos aos do comprador. As principais estratégias de persuasão (CIALDINI, 1984) citadas por Mallalieu e Nakamoto (2008) à referida na literatura são: (I) opinião especializada (expertise): baseia-se na noção de que especialistas podem nos ajudar a tomar melhores decisões sobre o assunto que eles…

dedicados recebem reconhecimento público. Outro exemplo são as plaquinhas de “funcionário do mês” nas paredes de alguns restaurantes. Isso me pareceu bastante suficiente por muito tempo, até ler um livro escrito por um PhD em Psicologia chamado Robert Cialdini. Esse livro nos faz ver que a terceira classe de poder, o poder Normativo, é na verdade mais ampla, engloba vários outros tipos de formas de persuasão e influência, muitas vezes difíceis de reconhecer, surpreendentes. Recomendo…

sobrenatural para explicar determinados fatos. Podemos perceber que esse questionamento faz parte da essência humana quando vemos crianças de apenas 3, 4 anos perguntando o motivo de uma série de situações estranhas a elas. Em seu livro Influence, Robert Cialdini analisa um estudo realizado sobre os pedidos de uma pessoa para passar à frente em uma fila de xerox. Os testes examinaram como diferentes solicitações podem afetar a disposição das pessoas para permitir que este indivíduo fure…

sabedoria. Robert Cialdini teve mais impacto em minha maneira de pensar sobre este assunto do que qualquer outro cientista.” – C ha r le s M ung e r , Berkshire Hathaway “A melhor dica de marketing que já recebi foi a sugestão para ler As armas da persuasão. É tão profundo e revelador que li três vezes seguidas.” – G r e g R e nk e r , presidente da Guthy-Renker “Há anos sabemos que as pessoas compram na base da emoção e justificam suas decisões de compra na base da lógica. O Dr.…

tráfego para não estressar a sua lista Frases campeãs "Garanta já", "Apenas" etc Conte sua história e compartilhe sonhos e frustrações para gerar empatia Vendas Tática do Webinar (a forma mais agressiva de vendas) Argumentos Cialdini Dê alívio cognitivo Não dê motivos para ela não comprar. (para fans) Anúncio Adwords Grave os 3 Vídeos landing page de vendas Grave o vídeo de vendas Crie seu post promovido Squeeze page 3 vídeos Envie…