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Princípios de Persuasão
Embora muitas vezes conotada com práticas negativas, a persuasão é algo que todos, consciente ou inconscientemente, usamos ou é usada em nós diariamente. Por persuasão entenda-se o uso de comunicação para alterar atitudes, crenças ou comportamentos de outras pessoas. É importante referir que essa mudança deve ocorrer voluntariamente e não através da força o da coerção.
O estudo das estratégias de persuasão tem sido um tópico de interesse por parte de vários psicólogos sociais, com especial destaque para Robert Cialdini. Este autor definiu 6 normas, ou princípios, gerais de persuasão nos quais se inserem várias tácticas e estratégias que todos os dias são usadas por profissionais de marketing, publicidade ou vendas para promoverem os seus produtos ou serviços, por organizações a tentarem promover práticas e comportamentos mais saudáveis, ou por pessoas comuns na procura de conseguir favores daqueles que nos são mais fortes. A Ciência da Persuasão: 6 Princípios Psicológicos
1. Psicologia da Persuasão: A Norma da Reciprocidade
Cartão Continente: a Norma da Reciprocidade em Acção
2. Psicologia da Persuasão: A Norma da Consistência
A Norma da Consistência ao Serviço da Caridade
3. Psicologia da Persuasão: A Norma da Autoridade
O Poder das Autoridades: Do Médico de Família a Marcelo Rebelo de Sousa passando pelo Dr. House
4. Psicologia da Persuasão: A Norma da Validade Social
A Lista de Livros Mais Vendidos do NY Times: Um Exemplo da Validade Social
5. Psicologia da Persuasão: A Norma Escassez
O Princípio da Escassez na Procura da Nintento Wii no Natal
6. Psicologia da Persuasão: A Norma da Atracção
Como a Norma da Atracção Pode Tornar uma Marca Desconhecida num Caso de Sucesso
Livro As armas da Persuasão/Autor Robert B.Cialdini