Churchill E Peter 2000

maior valor para o consumidor. A Sadia já tinha a visão da tendência deste setor se desenvolver e começou a criar valor em seus produtos. Nesta fase, destaca-se a expansão internacional com abertura de filiais em Tóquio, Milão e Buenos Aires. Logo, em 2000, a Sadia foi considerada uma empresa de alto valor agregado e é percebida como marca forte em alimentos. Começam a surgir reflexos das suas atitudes nos anos 90 com o aumento da participação dos produtos congelados e de valor agregado…

referente aos elementos produto, praça, preço e promoção. A ideia principal era “o profissional de 6 marketing utilizar estes ingredientes visando integrar políticas e procedimentos para alcançar resultados”. (URDAN E URDAN, 2006). McCarthy (apud KOTLER, 2000, p. 37) “classificou as ferramentas de marketing utilizadas pelos profissionais de marketing em quatro grupos amplos, mais conhecidos como 4Ps do marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.” Conforme Urdan e Urdan (2006)…

rápida e lucrativamente servindo o mercado domestico sem medo da concorrência externa. Agora, porem, as organizações no mundo todo têm os conhecimentos e os meios financeiros para competir com compradores globais, numa concorrência formidável. (CHURCHILL, PETER, 2005. PG 24) Em apenas dez anos a economia se portou com maneira expressiva dentro de todo o mercado mundial com um grande impacto sobre tudo e tudo a que ela afetava. (KEEGAN 2005,) “Durante a ultima década, mudanças na…

mercado, mesmo porque com o crescimento e a importância comercial dos blocos econômicos torna-se cada vez mais importante conhecer os consumidores de diferentes costumes, culturas e personalidades.” Segundo Kanuk e Schiffman (2000, p. 69 apud MASLOW, 1943) os indivíduos possuem necessidades as quais devem ser satisfeitas obedecendo a uma hierarquia, a chamada hierarquia das necessidades de Maslow. O Dr. Abraham Maslow estudou profundamente através da psicologia…

de compra. Muitos autores têm se debruçado para identificar quais são os fatores internos e externos que influenciam o processo de tomada de decisão de compra dos consumidores. Churchill e Peter (2000) consideram no processo de compra do consumidor em influências sociais e influências situacionais. Para Engel et al. (2000) as variáveis que influenciam no processo de decisão de compra encontram-se divididas entre as influencias ambientais, as diferenças individuais e os fatores pessoais.…

informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e avaliação pós-compra. RECONHECENDO AS NECESSIDADES Engel (2000 apud Shishiba 200-) diz que o reconhecimento das necessidades é a primeira etapa do processo, surge de uma vontade no momento do processo decisório, onde haverá uma interação com os valores, necessidades e influências ambientais. Segundo Churchill e Peter (2000), no momento que os consumidores percebem que têm uma necessidade, o impulso para atendê-la é…

(2006, p.4), afirmam que o objetivo do marketing “é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou o serviço seja adequado a ele e se venda sozinho”. Sendo assim, é de suma importância compreender o conceito de marketing, que conforme Churchill e Peter (2010, p. 6), pode ser definido como: Uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de…

menos evidentes (COTTON, 1998). Com o avanço da idade, muitos podem sofrer limitações como a redução da capacidade aeróbica e anaeróbica, do vigor muscular, da eficiência motora, do rendimento mecânico, além da perda dos reflexos posturais (MEIRELLES, 2000). As consequências fisiológicas do envelhecimento não podem ser compensadas indefinidamente. Contudo, muitas mudanças relacionadas à idade podem ser modificadas por intervenções de estilos de vida específicos, incluindo a atividade…

O marketing é definido como “um processo pelo qual se planeja e efetua a concepção, a fixação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços que estimulam trocas que satisfaçam aos objetivos individuais e organizacionais” (CHURCHILL e PETER pg. 04) Portanto, através dessas definições pode-se entender que Marketing tem seu foco principal na satisfação do consumidor, tem o foco em entender e atender o mercado, assim fazendo com que o produto ou serviço seja adquirido por…

mercado (ENGEL; BLACKWELL; MINIARD, 2000). Nesse sentido, o presente artigo trata dos fatores que influenciam o processo de decisão de compra dos consumidores de materiais de construção da loja RS Beta. Também, como objetivo específico, identifica atributos valorizados por dois grupos de influenciadores. Justifica-se o tema escolhido, uma vez que compras desse tipo podem ser consideradas uma solução de problemas ampliada ou compra complexa (ENGEL; BLACKWELL; MINIARD, 2000; SOLOMON, 2002;…