Caso De Negociação

NEGOCIAÇÃO___________________________________________6 3.1 Métodos de Negociação____________________________________________8 3.2 Negociação Salarial_______________________________________________9 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________11 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________12 1 - INTRODUÇÃO Neste trabalho, será abordada a questão da negociação salarial, buscaremos analisar as várias características desse…

no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R= para que o negociador tenha um processo ganha-ganha ele terá que ter uma boa comunicação pois e muito importante numa negociação, variáveis básicas de um processo de negociação, habilidades essenciais dos negociadores , planejamento da negociação ou seja busca uma negociação…

com base na leitura O primero passo da visão sistemica de negociação é o seu preocesso de entradas, o seu processo em si e as saidas resultados da negociação. O processo de negociação é o transformador das entradas em saidas. Converte as entradas em saidas positivas isto é negociação ganha-ganha.Para conseguir enxergar um processo de Negociação de um modo sistemico deve- se identificar os elementos que influenciam essa negociação que gira em torno de: solução de conflitos,variaveis basicas de

2015 SUMÁRIO 1 Introdução _____________________________________________________________03 2 Desafio Profissional _____________________________________________________04 3 Divergência no Consenso da Negociação ___________________________________04 3.1 Perfil dos oponentes da negociação _________________________________________04 4 Estilos e Táticas dos Negociadores _________________________________________05 4.1 Mapear as habilidades essências das negociações segundo Jung…

O exemplo apresentado caracteriza uma negociação: I - Distributiva. II – Envolvendo permuta. III - Integrativa. IV - De explícito processo ganha-perde. Resposta Selecionada: d. II e III Resposta Correta: d. II e III Feedback da resposta: A criação de permutas criativas e as negociações integrativas estão intimamente associadas. A ideia é que se possam colocar sobre a mesa de negociação novos elementos que agreguem valor ao resultado da negociação, para além dos limites que…

Introdução Para termos sucesso na vida temos que ter sucesso nas negociações. A negociação está presente no trabalho, na vida familiar e pessoal. Mesmo não percebendo fazemos negociações diariamente, em um pedido de desconto, na venda de um produto, e entre outras atividades. Existem vários meios de negociar, assim temos que conhecer perfeitamente sobre o assunto pelo qual de tratará a negociação, ser ético, paciente, confiante e ter uma vasta preparação pra lhe dar com os…

[pic] Acadêmicos: Técnicas de Negociação Trabalho da disciplina de Técnicas de Negociação da Universidade Anhanguera –EAD Polo Presencial de Porto Alegre/RS Professor Tutor Presencial Eduardo Ramos Porto Alegre 2013 Sumário | |

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização. 2. O

ETAPA 3 : TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PASSO 1 : LER ARTIGO PASSO 2 : Como conseguir sucesso em uma negociação? Para que uma negociação seja bem sucedida, deve necessariamente haver a preparação, que é o ponto de partida - e é indispensável que seja conhecido, bem como o rumo que a negociação irá levar, a fim de que se obtenha o sucesso ao final da negociação. Para que isso ocorra, é fundamental que algumas etapas sejam traçadas, como a Preparação (planejamento prévio), Abertura…

Etapa 3 Téc. Negociação Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador esteja altamente preparado e que faça uso de todas as habilidades possíveis, para em fim obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. Ter sempre um plano B é uma boa alternativa quando não se está totalmente seguro, ou caso haja algum acontecimento inesperado. O teste feito serviu para testar nosso nível como negociadores,…