Case Sucesso Negociação

A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar

Central de Cases ESPM QUINTESSÊNCIA Promovendo a melhoria da qualidade de vida e bem estar de seus clientes e colaboradores por meio da ética, responsabilidade social e gestão de pessoas Preparado pelo Prof. Rodrigo Siqueira, da ESPM RJ, em parceria com a Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-RJ). Disciplinas a que se aplica: Gestão de pessoas, Administração de Recursos Humanos, Endomarketing Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela…

diversos produtos substitutos e comoditização dos produtos, influenciam de diversas formas no mercado atual globalizado. Para se ter sucesso, as empresas precisam se concentrar em desempenhar um dos dois fatores, preço ou qualidade, com maestria. Em decorrência disso as proposições de Porter quando as estratégias competitivas genéricas ainda são válidas. No próprio case, a empresa analisada é um ótimo exemplo na utilização da estratégia de diferenciação. Neste caso é a Qualidade…

Roteiro de preparação para negociação salarial Como forma de demostrar o entendimento e o conhecimento adquirido durante as aulas presenciais e a distancia, através de pleitear um reajuste salarial. Este roteiro parte do seguinte contexto: “ Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um…

Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégica e Econômica de Negócios Negociação e Administração de Conflitos Case: Negociação entre os empresários Abílio Diniz e Jean-Charles Naouri, entre outros, envolvendo o controle acionário do Grupo Pão de Açúcar. Equipe: Carlos Ricci Fernanda Luzeiro Marcelo Vieira Marcia Magalhaes Patricia Crispin Professor: Geraldo L A Pinto Manaus Novembro de 2013…

assistiram aos seus espetáculos em mais de 300 cidades ao redor do mundo. Atualmente, com mais de 50 nacionalidades e 25 diferentes línguas faladas, o circo tem cerca de 5.000 empregados espalhados pelo globo, dos quais mais de 1.300 são artistas. O sucesso desse fantástico empreendimento reflete-se nos números. Em 2011, alcançou o seu primeiro bilhão de dólares de receita anual e U$250 milhões de lucro. No intuito de desenvolver alianças estratégicas com corporações que buscam se…

experiência com marketing e vendas, pois requer muita responsabilidade. O Gerente de produto O gerente de produto está encarregado sobre a gestão e o fortalecimento das marcas e suas decisões afetam diretamente o sucesso de um negócio. Ele necessita ter um perfil de extrema negociação e argumentação. Além disso, é necessário visão estratégica, conhecimento das táticas de atuação da empresa e suas relações com o mercado, habilidade criativa e inovação aliada a um forte senso…

um bom negócio eis que se constitui na análise e avaliação detalhada de informações e documentos pertinentes a uma determinada sociedade e seus ativos, podendo assumir enfoque contábil-financeiro ou jurídico. Faremos, portanto, uma “radiografia” do case Abril Educação/Wise Up para entendermos a operação de aquisição e se houve a geração de sinergia tornando-se vantajosa a operação de M&A concretizada em 2013. Adquirente: Abril Educação A Abril Educação é uma empresa do segmento de…

da Franchising está na parceria. Por isso, o sistema tem alcançado elevados índices de êxito, medidos por taxas de sucesso das franquias nos mais diversos ramos de atividade. 2- DESENVOLVIMENTO A decisão por uma franquia exige do franqueador e do franqueado bastante conhecimento empresarial e certas garantias entre as partes. É preciso uma grande disposição de negociação, até se concluir pela assinatura do contrato definitivo. O novo paradigma de negociações centra-se no…

opA OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA Case fictício preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2008 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases | centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O presente relato está baseado em um caso real envolvendo decisões estratégicas na expansão da empresa para o mercado internacional.…