Case De Vendedores

* Nunca foi feito um anúncio publicitário, tem apenas um ponto de distribuição (uma pequena fábrica no centro da cidade) e nenhum local de venda definido. Os garotos propaganda são os próprios vendedores (na maioria das vezes ambulantes). * A distribuição é feita por centenas de vendedores ambulantes – nenhum contratado da empresa. Eles compram embalagens com 50 unidades e saem vendendo os saquinhos pelos sinais de trânsito e praias. * Em 2010 a empresa comprou uma máquina…

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Central de Cases ALUMITEC: galvanoplastia e sustentabilidade www.espm.br/centraldecases Central de Cases ALUMITEC: galvanoplastia e sustentabilidade Preparado por Marcus S. Piaskowy. Recomendado para a área de Marketing, Administração, Gestão Ambiental. Código: 2011-ESPM-SP-CHAR-256-CASO Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto…

Case Livraria A LIVRO_X é uma das maiores empresas de vendas de livros do Brasil. Possui 30 lojas espalhadas pela região Sudeste e Sul, 1 loja em Salvador e outra em Recife. Obteve um crescimento de aproximadamente 25% no faturamento do ano 2009. Atualmente a empresa possui 500 funcionários, entre gerentes de loja, vendedores e funcionários administrativos. Na média cada loja possui cerca de 12 funcionários, 1 gerente, 4 caixa e 7 vendedores. Nas maiores lojas, geralmente dentro…

interação entre oferta e procura, sendo a oferta o resultado da produção do conjunto das empresas existentes nesse mercado concorrencial. As principais caracteristicas são: Facilidade de entrada no mercado; Grande número de compradores e vendedores; Transparência; Mercado define o preço; Produtos homogênios; Lucro equilibrado; Demanda definida pelo mercado; e governo não interfere no mercado. 2. Por que uma empresa em concorrência perfeita é uma tomadora de preços? …

O Grupo de Revistas Casa e Família Um case de sucesso baseado na adoção de novas estratégias e práticas de vendas, com forte apoio promocional. Editora Abril Case preparado pelo professor Francisco Gracioso Junho/2000 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 *Resumo Este estudo de caso focaliza o desempenho do

discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos Reservados ESPM. Junho 2009 www.espm.br/centraldecases Central de Cases CRÉDITO CONSIGNADO E OS CORRESPONDENTES BANCÁRIOS análise do setor por meio do modelo de 5 forças de Porter || Ceennttrraall ddee Caasseess 3 RESUMO Este caso aborda o mercado de crédito consignado e tem por objetivo auxiliar os…

DE VENDA - Contratar vendedores formados na área de publicidade ou marketing para dar mas credibilidade ao produto. - Vendedores receberam por contratos fechados - Elaborar uma apresentação de uma palestra sobre o assunto da Associação comercial das cidades dos Vale do Paraíba, para expor as idéias. - Agendamento e visita dos profissionais da empresa aos empresários interessados na implantação dos sistemas em seu negocio. - Apresentação do portfólio de clientes com cases de sucesso …

redes transmissoras comuns preexistentes), de redes locais (LANs) ou mesmo em uma máquina computadorizada. MERCADOS ELETRÔNICOS VERSUS SISTEMAS INTERORGANIZACIONAIS O e-commerce pode ser realizado em um mercado eletrônico, em que compradores e vendedores se encontram para trocar produtos, serviços, dinheiro ou informações. Pode também ser realizado em sistemas de informação interorganizacional (IOSs), quando o processamento de transações rotineiras e o fluxo de informações ocorrem…

clientes 2.2 - O processo de fidelização de clientes 2.3 - A fidelização de clientes e sua importância estratégica para competitividade das MPE’s - Capítulo 3: Estudo de caso Loja Estrela Azul 3.1 - Caracterização de empresa 3.2 - Relato do case 3.3 - Análise crítica - Conclusões - INTRODUÇÃO - CAPÍTULO 1: O MARKETING E AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS 1- A ORIGEM E EVOLUÇÃO DO…