capacidade de lidar com diferentes W dos participantes

O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos • A inevitável busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores como responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo; • Os diferentes modos de agir dos negociadores durante uma negociação. O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos Os tipos psicológicos na solução de conflitos • Carl Jung, um dos maiores estudiosos do comportamento humano, e seu modelo de tipologia utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades; • As pessoas, no que se refere a atitudes comportamentais, podem ser divididas em dois grupos: • Extrovertidos: é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior; • O problema de estar muito orientado para esse mundo; • Introvertido: é reservado e voltado para o interior; • O perigo da perda de contato com o ambiente externo. O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos Os tipos psicológicos na solução de conflitos Capa da Obra • Além das atitudes comportamentais da…

PREOCUPAÇÕES COM AS “W” DOS PARTICIPANTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM AS DIFERENTES “W”. Professora: ROSANGELA GODINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Mariana Tillvitz de Abreu, Luis Dutra Mat: 2012101677, Nazaré Fernandes Mat: 2011180321, Ana Maria Mat: 2011100974, Aline Ferreira Mat: 2011280064, Aline Vieira Mat: 2012140571 e Cintia ValériaMat: 2012180159. RIO DE JANEIRO ABRIL 2013 Conceito Weltanschauungen é a percepção como um processo…

13/4/2011 Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Tema 8: As Diferentes “Visões de Mundo” dos Participantes da Negociação Palavras-chave: visão de mundo, negociação ganha-ganha, sucesso na negociação Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “Visões de Mundo” ou Percepções dos Participantes da Negociação Objetivos de aprendizagem: • Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a importância de que todos os…

Preocupação com as Weltanschauungen dos Participantes e a Capacidade de Lidar com as Diferentes Weltanschauungen Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Conhecer as diferentes visões de mundo. • Entender a dinâmica e a complexidade dos processos de negociação a partir de diferentes Weltanschauugen (W). 2 Para Começar... Weltanschauung (W) As diversas traduções do conceito são: concepção de mundo, visão de mundo e percepção de mundo, entre outras possíveis em…

Técnicas de Negociação Teleaula 4 Tema 7: O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Tema 8: Preocupação com as weltanschauungen dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos. • Os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. • Diferentes enfoques e a…

weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Conteúdo Programático Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação: Origem da teoria dos…

Capítulo 1: O inicio da teoria dos sistemas A perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Imbuído dessa filosofia, o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffly lançou, em 1937, as bases da teoria dos Sistemas (TS) . Para ele o sistema poderia ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico (objetivo). Perspectiva da…

| | | |EMENTA | |Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. | |As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

5 Quarto Pilar – Habilidades essenciais dos negociadores..................................................................5 Quinto Pilar – Planejamento na negociação.....................................................................................6 Sexto Pilar – Ética nas negociações.................................................................................................6 Sétimo Pilar – Envolvimento de uma terceira parte no…

negociação; 6 –A questão ética nas negociações; 7 – Envolvimento de uma terceira parte no conflito; 8 – Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos; 9 – A preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes; 10 – A capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos; 11 – A busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de hierarquização de sistemas. (1)Processo de Negociação Componentes do processo de negociação – Visão do Todo ENTRADAS…