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Negociação Aula 6 Tema 8: Preocupação com as Weltanschauungen dos Participantes e a Capacidade de Lidar com as Diferentes Weltanschauungen Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Conhecer as diferentes visões de mundo. • Entender a dinâmica e a complexidade dos processos de negociação a partir de diferentes Weltanschauugen (W). 2 Para Começar... Weltanschauung (W) As diversas traduções do conceito são: concepção de mundo, visão de mundo e percepção de mundo, entre outras possíveis em português. 3 1 04/04/2013 Percepção Um processo dinâmico pelo qual aquele que percebe atribui um significado a matérias brutas oriundas do meio ambiente. Cada indivíduo tem sua própria imagem do mundo, pois esta deriva do somatório de variáveis próprias e exclusivas do indivíduo, como sua história passada, seu ambiente físico e social, sua personalidade e sua estrutura fisiológica e psicológica. 4 Visão de Mundo (Hebel, 1999) • Construída sobre seus valores. • Experiências de vida. Pode apresentar-se contrária ao conjunto de valores do indivíduo em situações de grande estresse. 5 Weltanschauung (W) Muukkonen (1997): Um sistema de valores, atitudes e crenças mantidas por um grupo específico. Orienta a maneira como as pessoas veem o ambiente e seu papel dentro dele. 6 2 04/04/2013 Weltanschauung (W) Martinelli (2002): Para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes weltanschauung…

PARTICIPANTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM AS DIFERENTES “W”. Professora: ROSANGELA GODINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Mariana Tillvitz de Abreu, Luis Dutra Mat: 2012101677, Nazaré Fernandes Mat: 2011180321, Ana Maria Mat: 2011100974, Aline Ferreira Mat: 2011280064, Aline Vieira Mat: 2012140571 e Cintia ValériaMat: 2012180159. RIO DE JANEIRO ABRIL 2013 Conceito Weltanschauungen é a percepção como um processo dinâmico pelo qual aquele que…

terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho.…

| | | |EMENTA | |Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. | |As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

.....................5 Quarto Pilar – Habilidades essenciais dos negociadores..................................................................5 Quinto Pilar – Planejamento na negociação.....................................................................................6 Sexto Pilar – Ética nas negociações.................................................................................................6 Sétimo Pilar – Envolvimento de uma terceira parte no…

Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. 2 Plano de Ensino…

Bimestre (toda matéria do semestre) 10 12 3 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EMENTA: 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. 2. O processo de Negociação. 3. A importância da Comunicação na Negociação. 4. As variáveis básicas da Negociação. 5. As habilidades essenciais dos Negociadores. 6. O planejamento da Negociação. 7. A ética nas Negociações. 8. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. 9. O uso…

básicas da Negociação. • As habilidades essenciais dos Negociadores. • O planejamento da Negociação. • A ética nas Negociações. • Envolvimento de uma terceira parte no conflito. Ementa • O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. • Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. • Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. • A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar…

negociação; 6 –A questão ética nas negociações; 7 – Envolvimento de uma terceira parte no conflito; 8 – Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos; 9 – A preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes; 10 – A capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos; 11 – A busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de hierarquização de sistemas. (1)Processo de Negociação Componentes do processo de negociação – Visão do Todo ENTRADAS…

tudo isso, é bom conhecer os valores éticos, o tempo, o poder e todo o planejamento definido por ambos. A preocupação com as Weltanschauungen(W) dos participantes. De acordo com Martinelli, para uma visão mais ampla é necessário compreender Weltanschauungen(W) dos envolvidos no processo de negociação. Weltanschauungen(W) é um conceito alemão fadado a ser incompleto e imparcial, é compreendido como visão de mundo, isto é, a capacidade das pessoas de verem e perceberem o mundo real em…