Capacidade De Lidar Com As Diferentes W Dos Participantes

Etapa I Passo 1/2/3/4 Diferentes conceituações de negociação "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável…

Técnicas de Negociação Cientistas perceberam que certos princípios e conclusões eram aplicado em ramos diferentes da ciência, o psicólogo alemã Luidwing Von Bertalanffy em 1937 lançou a base da teoria (ts), nos anos 1930, Bertalanffy percebeu que a ciência era tratada de vários problema s. Para ele, com a tecnologia a sociedade havia completando , que outras soluções tradicionais não teria mais sucesso, com isso torna-se fundamental Abordagem Sistemica para alcançar resultados , com…

comunicação, o tempo, o poder e a informação necessaria, bem como as habilidades dos negociadores, os padroes éticos, a possibilidade de envolvimento de uma terceira parte no conflito, o iso dos tipos psicologicos na solução desses, as diferentes weltanschuungen e como lidar com elas para obter uma negociação evolitova e duradoura onde ambas as partes ficam satisfeitas. Ética nas negociações, ética e universal ou se tem ou não se tem, ética e tudo o que se faz para o bem estar de…

ética nas negociações 8 - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 9 - O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos Organograma da Disciplina 10- Preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes 11 - Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen (w) dos participantes 12 - A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Bibliografia Básica Padrão MARTINELLI, Dante P. M; GUISI, Flávia A. Negociação: conceitos e…

se valorizando ao máximo. Planejamento da negociação; Questão ética nas negociações; Envolvimento de uma terceira parte no conflito; Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos; Preocupação com as (W)(visão de mundo) dos participantes; Capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos; Busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de Hierarquização de sistemas. Para essa abordagem o processo de negociação deve chegar à equação ganha-ganha e deve…

importância conhecer o que é negociação. Para cada autor, existe um conceito diferente de negociação. Vejamos abaixo a concepção de cada: “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". (Cohen, 1980) “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". (Nierenberg, 1981) “Negociação é um processo de comunicação…

e controle) PERSPECTIVAS DA NEGOCIAÇÃO EM UM CONTEXTO SISTÊMICO O enfoque sistêmico como referência para enxergar sistemas e sua complexidade A necessidade de educar-se A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Necessidade do conhecimento da “arte de negociar” A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferenciais competitivos do século XXI; A arte de negociar como determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal,…

Bertalanffy que tem como premissas básicas: • • • • Os problemas exigiam abordagem ampla e holística. A complexidade da nova sociedade exigia soluções modernas. Defendia a importância da interdependia das partes. Aplicação de vários enfoques para lidar com a complexidade da realidade. Foi a partir dessas idéias que Bertalanffy logo atraiu a atenção de vários profissionais e pesquisadores de diversas áreas e especialidades, como economistas, psiquiatras, psicólogos, o bacteriologistas,…

como premissas básicas: • Os problemas exigiam abordagem ampla e holística. • A complexidade da nova sociedade exigia soluções modernas. • Defendia a importância da interdependia das partes. • Aplicação de vários enfoques para lidar com a complexidade da realidade. Foi a partir dessas idéias que Bertalanffy logo atraiu a atenção de vários profissionais e pesquisadores de diversas áreas e especialidades, como economistas, psiquiatras, psicólogos, o…

fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente, poder é uma maneira de ir de um lugar a outro. É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria. De forma mais ampla, as pessoas têm poder quando possuem “capacidade de provocar os resultados que desejam”, ou quando dispõem de “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas” Assim, é preciso separar, de alguma…