Base da pirâmide

1. INTRODUÇÃO - BASE DA PIRÂMIDE Atualmente, ser uma empresa totalmente responsável que visa atender a todos os clientes de diferentes classes sociais é essencial para ser considerada uma excelente ofertadora de produtos e serviços. Todos esses clientes estão diretamente alocados em uma classificação e que se organizamos de forma estruturada, cria-se uma pirâmide econômica. Conforme diz Prahalad (2010, p.50) “A distribuição da riqueza e a capacidade de geração de renda podem ser entendidas sob a forma de uma pirâmide econômica. No topo da pirâmide estão os ricos, com numerosas oportunidades de gerar altos níveis de renda. Mais de 4 bilhões de pessoas vivem na BP, com menos de US$2 por dia”. Abaixo é possível visualizar de forma clara essa classificação na pirâmide econômica: Fonte: Pirâmide social - www.conhecerse.com/images/piramideSocial.gif Contudo, tem se visto que os clientes alocados na base da pirâmide não são tão valorizados quando se trata de produtos voltados a eles. É necessário que as empresas realizem ações para que esse problema diminua, e como consequência crie uma relação ganha-ganha entre empresa e cliente além da vitalidade e crescimento econômico que irá proporcionar ao país. Para suprir as necessidades desse forte mercado, a empresa poderá investir em novas tecnologias, produtos/serviços e modelos de negócios, de forma a criar parcerias com organizações de mercado civil e governos locais. Assim, a relação troca-troca de benefícios…

sumário CAPÍTULO 2 3 Produtos e serviços para a base da pirâmide 3 Uma filosofia para desenvolver produtos e serviços na BP. 3 Desempenho de preço 4 Inovação: híbridos 5 Escala de operação 5 Inovação de Processos 5 Desespecialização do Trabalho 6 Educação dos Clientes 6 Desenvolvimento sustentável: ecologicamente correto 6 Projetando para infraestrutura hostil 7 Interfaces 8 Distribuição: Acessando o cliente. 8 Os mercados da PB permitem desafiar a…

INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR DE AMERICANA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO e CIÊNCIAS CONTÁBEIS AAAA na base da pirâmide Acessibilidade / Aceitação / Availability / Awareness AMERICANA (SP) 2013 O ÊXITO NOS MERCADOS EM DESENVOLVIMENTO: um estudo sobre – Acessibilidade, Aceitação, Availability (disponibilidade) e Awareness (consciência de produto). Trabalho apresentado para avaliação da…

ADOÇÃO DO MARKETING NA BASE DA PIRÂMIDE O mercado constituído pela base da pirâmide é representado por 80% da população mundial e as empresas não podem adotar seus processos e produtos usuais, que são empregados no seu cotidiano nesse segmento. Pelo contrário, é necessário criar novos produtos e processos voltados exclusivamente para atender às necessidades desse grupo de consumidores, por meio de soluções inovadoras e criativas, a preços acessíveis e utilizando novos canais de…

Durante a minha pós na FGV estudei bastante os conceitos contidos neste livro, especialmente em uma matéria chamada “Novos Modelos de Negócios”. Basicamente todos os novos modelos de negócio estudados nesta matéria foram apoiados por textos e/ou cases deste livro: base da pirâmide, responsabilidade ambiental, parcerias público/privadas, co-criação, arranjos produtivos locais, etc. Já havia inclusive citado o livro e seus conceitos no meu artigo de estreia por aqui (A Riqueza na Base…

SÍNTESE DO ARTIGO AAAA NA BASE DA PIRÂMIDE SÍNTESE Segundo a pesquisa realizada durante dois anos pelos especialistas, Jamie Anderson e Costas Markides, os mercados em desenvolvimento, com consumidores de baixa renda, tem menos a ver com conquistar novos consumidores do que lidar com questões de acessibilidade, aceitação, availability (disponibilidade) e awareness (consciência de produto). As empresas em crescimento desenvolvem estratégias para enfrentar concorrência e entrar no…

UNIVERSIDADE DO ESTADO DE MATO GROSSO - UNEMAT INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO, CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ECONÔMICAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO WANESSA EMILAINE ALVES PEREIRA A RIQUEZA NA BASE DA PIRÂMIDE: COMO ERRADICAR A POBREZA COM O LUCRO Sinop/MT 2009 WANESSA EMILAINE ALVES PEREIRA A RIQUEZA NA BASE DA PIRÂMIDE: COMO ERRADICAR A POBREZA COM O LUCRO …

O CONSUMO NA BASE DA PIRÂMIDE UNIVERSO – CURSO DE PUBLICIDADE Prof. Rozil Ferreira PUBLICIDADE E CONSUMO ALUNOS: EDUARDO SAMPAIO CARLOS SABOSINSCK CARLOS ROBERTO RESUMO Este trabalho apresenta os elementos necessários para entender a relação do consumo com a pobreza e a grande capacidade da chamada “base da pirâmide” de gerar lucros, quebrando preconceitos com relação ao “valor agregado” de cada grupo, e também a chave para o desenvolvimento econômico juntamente com…

Artigo: Hedonismo e Moralismo: Consumo na base da pirâmide. Marcus Wilcox Hemais Leticia Moreira Casoltti Everardo Pereira Guimarães da Rocha Neste presente artigo, o assunto volta a tratar do consumismo na base da pirâmide. Os autores voltam a criticar os padrões de classificação das classes sócias, argumentando a falta de eficiência da classificação e os padrões duvidosos para a mesma. Na introdução, os autores também comentam sobre as teorias prahaladianas e as “não prahaladianas”,…

mantém colaborações com a Revista da Nova Bolsa, da BM&F Bovespa, e com a revista Boa Forma, da editora Abril. CHRIS PARENTE , fotógrafo. 2. RESUMO DA OBRA As vantagens dessa dieta estão relacionadas aos indivíduos intolerantes a lactose, ou seja, pessoas que possuem deficiência ou ausência da enzima intestinal chamada lactase, que é a enzima essencial no processo digestivo da proteína do leite lactose. A dieta sem lactose tem como base os mesmos princípios da dieta sem glúten. A…