AAAA na base da pirâmide

INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR DE AMERICANA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO e CIÊNCIAS CONTÁBEIS

AAAA na base da pirâmide
Acessibilidade / Aceitação / Availability / Awareness

AMERICANA (SP)
2013

O ÊXITO NOS MERCADOS EM DESENVOLVIMENTO: um estudo sobre – Acessibilidade, Aceitação, Availability (disponibilidade) e Awareness (consciência de produto).

Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Administração do Relacionamento com o Cliente do curso de Administração e Ciências Contábeis do Instituto de Ensino Superior de Americana sob a orientação da professora Rosana Augusto.

AMERICANA (SP)
2013
RESUMO

O maior desafio que encontramos hoje é quem esta consumindo, o quê consomem e como fazer consumir mais.
Temos no mercado produtos para serem consumidos, a questão é, o que fazer para que toda a população independente de sua classe social e econômica venha a ter acesso a eles.
Deve se focar na acessibilidade, disponibilidade, e consciência de que consumidores mesmo na linha de pobreza devem e podem consumir produtos que há algum tempo atrás era somente para o público pertencente à elite.
Pesquisas realizadas durante dois anos pelos pesquisadores europeus Jaime Anderson e Costa Markides demonstram que países como a Índia e Filipinas que são considerados de 5° mundo, podem ter o poder de compra que deixaram para trás grandes potências como o Japão e a Alemanha, desenvolvendo estratégias que enfrentaram a concorrência, nesses casos a falta de recursos. Pois os consumidores estão lá, basta apenas fazer com que tenham acesso a canais de distribuições e demanda de consumo da base da pirâmide socioeconômica. Portanto, as organizações que assim fizeram estão sendo capazes de obter lucros e crescimentos nesses mercados emergentes.
À acessibilidade nos países emergentes têm mudado muito de uns anos para cá, devido às quebras dos obstáculos que eram