B2b Relacionamento

principalmente dentro do setor compras de uma empresa. Nesse contexto, o EDI (intercâmbio eletrônico de dados) e a Internet com seu comércio business to business (comércio empresa para empresa) surgem como tecnologias de informação capaz de estreitar o relacionamento entre empresas e minimizar seus custos em termos operacionais, padronizando a troca de dados entre as empresas permitindo-lhes melhores resultados. Este artigo analisa os benefícios e contribuições provocadas pela…

INTERNET: O PAPEL DOS PORTAIS B2E, B2C E B2B Sônia Maria de Silva GOMES, Departamento de Contabilidade, Universidade Federal da Bahia - UFBA, Salvador, Bahia, Brasil. Gláucia Aparecida PRATES, Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas, Universidade Estadual de Ribeirão Preto, UNAERP, Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil. Paula de Paiva VILLASBÔAS RESUMO O desenvolvimento da Internet possibilitou o surgimento dos portais, que podem ser do tipo B2C, B2B e B2E. O portais B2E levam…

resolução das questões. Observe e utilize o conteúdo bibliográfico desta disciplina. Bom trabalho e progresso a todos.” Questões: 6 O profissional Administrador de Sistemas de Informação deve estar apto a administrar os relacionamentos das três perspectivas do modelo de relacionamento cíclico, quais são estes elementos: A) Processos, pessoas e tecnologias. B) Pessoas, infraestrutura e sistemas de informação. C) Sistemas de Informação, pessoas e processos D) Processos, infraestrutura e…

Tecnologia em Gestão Comercial Gerência de Equipe de Vendas Professor Aldo Barrigosse Tema 1: A influência do ambiente nas interações de Vendas Professor Esp. Aldo Barrigosse A influência do ambiente nas interações de vendas •Mudança significativa no relacionamento entre vendedores e compradores. •Excesso de oferta X acirramento da concorrência. •Década de oitenta = demanda equilibrada ou superior a oferta. 1 05/08/2013 A influência do ambiente nas interações de vendas •A visão de…

de empresa-a-empresa (B2B): Esta categoria de e-commerce envolve mercados eletrônicos e ligações diretas de mercadoentre empresas. As companhias podem oferecer: • Websites seguros de e-commerce na Internet ou em extranets para seus clientes e fornecedores • Intercâmbio eletrônico de dados (EDI) pela Internet ou extranets para trocas de documentos de e-commerce de computador-a-computador com seus maiores clientes e fornecedores • Portais de e-commerce B2B que oferecem…

competitivas globalmente. (KOTLER; KELLER, 2012). A fim de obter os benefícios destes novos mercados, várias empresas do setor utilizam como estratégia, o marketing Internacional, o de relacionamentos e o mercado organizacional, os mais relevantes para a internacionalização de empresas business to business (B2B) desse setor gaúcho. (PIPKIN, 1998). A Marcopolo S/A, maior fabricante de carrocerias de ônibus no mundo, é uma das empresas do setor metalmecânico gaúcho que mais mantém…

TREVISAN ESCOLA DE NEGÓCIOS Celso José FANTI Fernanda Souza PEREIRA Lincon Mitsu MATSUKITA A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO SÃO PAULO 2015 Celso José FANTI Fernanda Souza PEREIRA Lincon Mitsu MATSUKITA A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO Trabalho de Conclusão de Curso apresentado junto à Faculdade Trevisan como parte dos requisitos para obtenção do título de bacharel em Administração…

Resenha: Rackham, Neil Alcançando excelência em Vendas Spin Selling. Construindo Relacionamentos de Alto Valor para seus Clientes / Neil Rackham. 2009 – São Paulo – M. Brooks do Brasil Editora Ltda. Introdução Antes de aprofundarmos na obra propriamente escrita é necessário entendermos quem é a mente detrás desta obra, sim, estamos falando do escritor Neil Rackham, conhecido em todo o mundo como um palestrante, escritor e pensador onde três de seus livros ficaram entre os mais vendidos

TENDÊNCIAS GLOBAIS QUE AFETAM O MARKETING B2B Fonte: epocanegocios.globo.com Os gerentes de nível mais graduado que trabalham no marketing entre empresas, conhecido como business-to-business ou, abreviadamente, B2B, enfrentam diversos desafios críticos em face das tendências globais de hoje. Neste artigo, os professores do programa de Marketing Corporativo do IMD apresentam algumas idéias para a gestão dessas questões tão urgentes — e mostram o que deve ser feito para que as tendências…

TENDÊNCIAS GLOBAIS QUE AFETAM O MARKETING B2B Fonte: epocanegocios.globo.com Os gerentes de nível mais graduado que trabalham no marketing entre empresas, conhecido como business-to-business ou, abreviadamente, B2B, enfrentam diversos desafios críticos em face das tendências globais de hoje. Neste artigo, os professores do programa de Marketing Corporativo do IMD apresentam algumas idéias para a gestão dessas questões tão urgentes — e mostram o que deve ser feito para que as tendências…