Avon Consultoras

......................................................................14 2.4.MARKET SHARE NATURA NO 2T2013..........................................................................17 2.5.CONCORRENTES DA NATURA…………………………………………………........20 2.5.1.AVON, A PRINCIPAL CONCORRENTE.....................................................................21 2.5.2.A BUSCA DE NOVAS ESTRATÉGIAS.......................................................................22 2.5.3.SOB A PRESSÃO DOS CONCORRENTES.....

Estudo dos Clientes 1. Faixa etária: 20 á 60 anos Sexo: feminino Família: média Emprego: Salário: Grau de escolaridade: Graduação Onde moram: 2. Frequência de compra: uma vez por mês Onde costumam comprar: através de revendedoras e consultoras. 3. O preço: varia muito de acordo com o produto, porém são destinados a classe A e B. A qualidade dos produtos e/ou serviços: excelente A marca: muito conceituada, sendo uma das preferidas no seu setor, além de ter uma…

Avon A Avon é líder mundial em vendas diretas de cosméticos, com 3,9 milhões de revendedores independentes espalhados em mais de cem países. Os revendedores Avon vendem os produtos nos Estados Unidos desde 1886. A empresa está presente no Brasil há 44 anos, possui uma rede de aproximadamente 800.000 representantes de vendas e possui no país sua segunda maior unidade mundial. Atualmente é líder do setor nacional de vendas diretas de cosméticos e a maior competidora global da…

que permitiria ampliar o atendimento personalizado oferecido na loja, através das consultoras. Entre as clientes entusiasmadas pelos resultados obtidos no uso dos produtos, a empresa tinha um número considerável de interessadas em se tornarem consultoras, após o treinamento necessário. Foi então, que em 1974, a NATURA optou pela venda direta. Nascia assim à consultoria NATURA e a figura importante das consultoras, que hoje somam atualmente mais de um milhão no Brasil e mais de 192 mil em quatro

empresa, pessoas e meio ambiente. 2.2 Estratégia Genérica A estratégia adotada pela Natura tem como foco a diferenciação e o crescimento do mercado brasileiro e latino americano investindo no crescimento das vendas diretas realizadas por suas consultoras, buscando o crescimento, capacitação e retenção e a renovação de sua linha de produtos que requer grandes investimentos em pesquisa e desenvolvimento e na eficiência de sua operação e o aumento de sua capacidade de produção. Para a…

direta. (fonte: Site Natura) | | | |A Natura trabalha com o modelo da venda direta. É por meio das consultoras e consultores Natura que os produtos chegam às mãos | |dos clientes. Estimuladas a estabelecer relações de qualidade, baseadas no entendimento e no atendimento das necessidades dos | |clientes, faz parte da atividade da consultoria…

animais e fazemos observância estrita das mais rigorosas normas de segurança internacionais. O resultado são criações cosméticas de alta qualidade, que proporcionam prazer e bem-estar, com design inspirado nas formas da natureza. Consideramos as consultoras e os consultores nossos primeiros consumidores. É por meio deles que os produtos Natura chegam às mãos de seus clientes, com quem incentivamos que estabeleçam relações de qualidade, baseadas no entendimento e no atendimento de suas…

partida para continuar suas viagens até os diferentes povos. Concluindo este tópico a Natura aposta no crescimento dos mercados brasileiro e latino-americano e na inovação de seu portfólio de produtos e em destaque na retenção da sua rede de consultoras, neste ponto destaco a importância das pessoas no processo de planejamento estratégico. 2.3 Ambiente Setorial – Análise. Segundo Porter o modelo das Cinco Forças analisa a competição em cinco fatores possibilita a análise do grau de…

este, inaugurado em 2008. Para apoiar essa permanente busca pela inovação, conta desde 2006 com um Centro Avançado de Tecnologia em Paris, na França. A grande novidade é que a Natura, conhecida por adotar o sistema de vendas apenas via consultoras, abriu em abril último sua primeira loja no Brasil, trata-se do Espaço Conceito Natura, localizado num dos pontos mais chiques da cidade de São Paulo, a esquina da Oscar Freire com a Consolação e onde os consumidores passaram a ter a…

França. Em virtude disso, a organização fatura cerca de R$ 845 milhões, com mais de 3.000 colaboradores e mais de 300.000 consultoras, tendo seus produtos comercializados através da venda direta ao consumidor. Assim, a empresa trabalha com fornecedores internacionais e desenvolve seus produtos com matérias-primas extraídas da natureza. No Brasil, seus principais concorrentes são a Avon, que trabalha também com sistema de venda direta; O Boticário, que distribui seus produtos em diversas…