Avon Consultoras

distribuídos em expansão fabril, tecnologia da informação e logística. • Vendas diretas A Natura mantem como canais de venda: “porta-a-porta” e a Internet (Portal Natura). No canal “porta-a-porta” é interessante mostrar o crescimento da lealdade das consultoras Natura em 2012, atingindo o índice de 24%. • Tecnologia da Informação A Natura acredita que a tecnologia pode ser um diferencial competitivo, por isso investe grandes somas de capital em TI como mostrado na parte de…

pode ser usado é o compromisso com a responsabilidade sócio ambiental da empresa, onde ela utiliza em seus produtos ingredientes da biodiversidade brasileira, embalagens recicladas, reutilização das embalagens com o uso do refil, capacitação das consultoras para a orientação do consumo consciente, entre outros. Dessa forma, a NATURA consegue reduzir seus custos, beneficiando seus consumidores e não afetando a sua diferenciação no mercado. 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA A forte marca,…

tem usado como estratégia genérica a diferenciação. Apesar de oferecer produtos naturais baseados na biodiversidade brasileira sua estratégia foi a venda diretas com seus clientes através de revendedoras autônomas. Surgindo assim as consultoras NATURA. As consultoras são o principal elo da Natura com o consumidor final, são um publico especial, com o qual mantém um relacionamento próximo, por meio de cursos e oficinas de capacitação e de um amplo sistema de comunicação. São a linha de frente com

e de cosméticos. Uma rede com um dos maiores segmentos em venda direta ao consumidor. A Natura trabalha na industrialização dos produtos, distribuição e comercialização, têm cerca de 1,3 milhão de consultoras e consultores e mais de 400 mil operações Internacional e aproximadamente 14 mil Consultoras Natura Orientadoras. Com todo esse aparato a Natura representa umas das marcas mais conhecida no país com vendas diretas ao consumidor e com expansão para países como Argentina, Peru, e…

ESTUDO DE CASO LOGISTICA NOITE II TURMA: APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A avon cosméticos ou simplesmente , é uma empresa norte americana de cosméticos. Sua história teve inicio em 1886 quando David Mc Connell iniciou uma empresa de nome “California perfume Company”, em Manhattan, Nova York. O nome avon, pelo qual ficaria mundialmente conhecida, só surgiu em 1939. No Brasil ela só apareceu em 1959. David Connell, então com 20 anos, havia iniciado sua…

Cajamar São Paulo, possuí um centro integrado de pesquisa, produção e logística. Todas essas operações contam com 5.698 colaboradores diretos e cerca de 850 mil consultores e consultoras envolvidos na venda direta. Desde 1976 no lançamento do primeiro catálogo de vendas se tornou uma ferramenta importante para suas consultoras e consultores no atendimento de seus clientes finais. Um macro importante para a empresa foi em 1989 com o lançamento da linha Sistema de Proteção Solar UV. AB…

fundada em 06 de Outubro de 2006, comercializa principalmente produtos desenvolvidos para banho, corpo, rosto e cabelos, além de perfumes confeccionados com matérias-primas do laboratório Monique Remy na França. Focada em vendas diretas através de consultoras de beleza, que vão de porta em porta oferecendo um catálogo com diversas linhas, atuando inicialmente nas regiões sul, sudeste e nordeste. 1.1 Denominação e forma de constituição; De acordo com informações obtidas na…

experimente o produto em sessões onde a consultora recebe as clientes e promove testes e divulga novos produtos. A empresa conta com sua Força de Vendas Independente para realizar as vendas. Atualmente, as linhas de produtos comercializadas no Brasil são: Cuidados com a pele, Cuidados personalizados, Cuidados com o corpo, Proteção Solar, Maquiagens, Fragrâncias, Produtos específicos para os homens. Os produtos Mary Kay são vendidos por meio das consultoras, e também podem ser…

atualizada a nível internacional e baixo custo; No canal de distribuição: o marketing de rede, com seu poder multiplicador e alavancador através dos relacionamentos; Preço de venda dos produtos, que deverá situar-se na faixa intermediária, entre a Avon e a Natura; Variedade de tamanhos do mesmo produto, para adequação do preço unitário aos consumidores dos vários extratos econômicos; Adequada gestão do ciclo de vida dos produtos; Na comunicação: a experiência, o sucesso pessoal do…

Natura tem usado como estratégia genérica a diferenciação. Apesar de oferecer produtos naturais baseados na biodiversidade brasileira sua estratégia foi à venda direta com seus clientes através de revendedoras autônomas. Surgindo assim as consultoras Natura. As consultoras são o principal elo da Natura com o consumidor final, são um publico especial, com o qual mantém um relacionamento próximo, por meio de cursos e oficinas de capacitação e de um amplo sistema de comunicação. É a linha…