Estudo de caso da Avon

ESTUDO DE CASO

LOGISTICA NOITE II TURMA:

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

A avon cosméticos ou simplesmente , é uma empresa norte americana de cosméticos. Sua história teve inicio em 1886 quando David Mc Connell iniciou uma empresa de nome “California perfume Company”, em Manhattan, Nova York. O nome avon, pelo qual ficaria mundialmente conhecida, só surgiu em 1939. No Brasil ela só apareceu em 1959. David Connell, então com 20 anos, havia iniciado sua carreira como vendedor ambulante, levando livros de porta em porta. Eventualmente passou a distribuir junto com os livros frascos de perfumes produzidos por um amigo farmacêutico, produto que viria agradar muito mais do quê o conteúdo literário, encontrando a fórmula para o sucesso na associação de produtos de perfumaria a venda porta em porta. O grande potencial de mercado encontrado foi explorado por connell com a fundação formal da empresa e contratação de uma amiga sua da época –Florence Albee (1º revendedora avon da historia). O sucesso veio com o foco para as vendas voltado para as donas de casa que se encontraram motivadas a exercer uma atividade comercial independente. Foi através da voz feminina que 10 anos mais tarde,a avon já contava com cerca de 25 mil revendedoras atuantes nos EUA.

NEGÓCIO DE ATUAÇÃO

A avon produz perfumes, maquiagens, cremes, loções, produtos para o cabelo, pele e cuidados diários, entre outros itens. Todos os produtos são testados nos mais avançados laboratórios internacionais e seguem rigorosamente as normas do FDA- food and drugs administration- órgão oficial de controle de qualidade dos EUA. Atualmente, mais de 300 cientistas estão envolvidos em descobertas de novas tecnologias aplicadas em cosméticos. A avon também comercializa produtos de terceiros. No folheto shopping mais, encontram-se artigos de moda, entretenimento, utilidades domesticas e bijuterias. Líder mundial em vendas diretas de cosméticos e produtos de beleza, a