Teoria das conspirações

Estratégia Competitiva na Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e
Cosméticos: Uma Análise Comparativa das Vendas Diretas por catálogos da Avon e Natura
Ana Carolina Melega Duarte de Oliveira (UNIMEP) [e-mail]
Manoel Gonçales Filho (UNIMEP) [e-mail]
Maria Rita Pontes Assumpção (UNIMEP) [e-mail]
Antonio Carlos Pacagnella Junior (UNIMEP) [e-mail]

Resumo:
O presente trabalho tem por objetivo analisar as estratégias competitivas de venda direta por catálogo de duas grandes marcas nacionais de cosméticos: Avon e Natura. Sendo possível por meio desta análise, verificar as diferentes abordagens dessas estratégias com relação aos tipos de produtos próprios, o nicho de mercado e a situação atual do segmento (higiene pessoal, perfumaria e cosméticos), comparando para isso, as estratégias e as forças competitivas das duas grandes marcas nacionais desse setor. Para a elaboração deste trabalho realizou-se um levantamento bibliográfico, onde foram abordados dados relativos ao setor de cosméticos no Brasil, o uso da venda direta como estratégia de distribuição e finalmente a análise de conteúdo e observação para a comparação dos catálogos do objeto de pesquisa.
Evidenciou-se a competitividade entre as indústrias do setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos e a utilização de estratégias de venda direta para se posicionarem melhor no mercado brasileiro e obterem uma maior vantagem competitiva.
Palavras chave: estratégia de distribuição, venda direta, comportamento do consumidor feminino.

Competitive strategy in the industry of personal hygiene, perfumery and cosmetics: A comparative analysis of direct sales through catalogs of Avon and Natura
Abstract:
The present study aims to analyse the competitive strategies of direct selling by catalogue in two major national brands of cosmetics: Avon and Natura. Being possible through this analysis, check the different approaches of these strategies with