Avon Consultoras

ao consumidor, comparando com o principal concorrente da empresa, a Avon. A escolha deste concorrente se deve ao fato de que dentre os principais players do grupo estratégico que competem ao lado da Natura, a Avon é a única que pratica o mesmo modelo de venda da Natura, as vendas diretas através de consultoras/consultores. Além disso, as duas empresas são rivais e competem pela liderança neste setor. A Avon produz perfumes, maquiagens, cremes, loções, produtos para…

Centro Avançado de Tecnologia em Paris, na França. Somando todas as operações, possui 5.698 colaboradores diretos. Optou em 1974 pela distribuição de produtos por meio do sistema de venda direta, tem, ainda, o envolvimento de cerca de 1 milhão de consultoras e consultores, para gerar oportunidades de trabalho e renda. Desde 2004, tem ações listadas no Novo Mercado da Bolsa de Valores de São Paulo (BM&F Bovespa). Por meio do comportamento empresarial, busca sempre valorizar e…

ambiguidades, manipulações e discriminação em todas as relações. 2.2 ESTRATÉGIA GENÉRICA A Natura busca o crescimento no mercado brasileiro e latino-americano de cosméticos através de vendas diretas, buscando a capacitação e a retenção das consultoras, e renovação continua de seus produtos para promover o bem estar/estar bem. 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA A Natura trabalha com ampla variedade de cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal, se preocupando com…

permitindo-lhe estipular preços mais altos. 3 – Forças competitivas 3.1. Novos entrantes Para os novos entrantes existem algumas barreiras como: • Alta competitividade, tanto com marcas nacionais, como multinacionais, exemplificando temos além da Natura, Avon, Boticário, L’oréal, P&G e Johnson e Johnson. •Vantagens de custo, pois Sistema de distribuição é bem estruturado e em crescimento. A rede de venda direta é a maior do Brasil. Logística eficiente, que permite receber pedidos…

ANÁLISE DE CATÁLOGOS DAS MARCAS 35 18.1. CATÁLOGO NATURA 36 18.2. CATÁLOGO AVON 37 18.3. CATÁLOGO O BOTICÁRIO 38 19. CONCORRENTES 39 20. DIAGNÓSTICO 40 21. ENTREVISTA COM ESPECIALISTAS – ESTETICISTA 41 22. ENTREVISTA COM ESPECIALISTAS – DERMATOLOGISTA 43 23. ENTREVISTA COM CONSULTORA – MARY KAY 45 24. ENTREVISTA COM CONSULTORA – O BOTICÁRIO 58 25. ENTREVISTA COM CONSULTORA – NATURA 64 26. ENTREVISTA COM CONSULTORA – AVON 70 27. FICHA DE RECRUTAMENTO 73 28. ENTREVISTA EM PROFUNDIDADE COM…

conhecimento e de transformação na vida das pessoas; e pelas relações, cujo encadeamento permite a expressão da vida. Na trajetória da Natura, um dos pontos fortes do êxito está na opção, feita em 1974, pela venda direta. Surgiram, assim, as Consultoras Natura, participantes de um sistema hoje vitorioso não só no Brasil como nos outros países nos quais a companhia mantém operações. Com elas e com lançamentos de produtos inovadores, a Natura tem conseguido avançar mesmo em períodos…

começou 2011 cheia de otimismo. Na teleconferência de resultados do primeiro trimestre, o presidente da empresa, Alessandro Carlucci, ostentou com orgulho dados como o aumento de 13% na receita líquida e a simbólica chegada à marca de 1 milhão de consultoras no Brasil. Para analistas e investidores pendurados ao telefone durante a teleconferência, aquilo tudo era um tanto tedioso: mais uma vez, a Natura crescia aceleradamente. Mais uma vez, a empresa ampliava sua base de…

embalagens. Inspirada na tabela nutricional de produtos alimentícios traz informações como o porcentual de ingredientes de origem vegetal renovável e número recomendado de refilagens. A Natura trabalha com o modelo venda direta, é por meio das consultoras Natura que os produtos chegam às mãos dos clientes, estimuladas a estabelecer relações de qualidade, baseadas no entendimento e atendimento das necessidades dos clientes fazem parte da atividade da consultoria, o conhecimento, a…

simples para usar no dia-a-dia. • As consumidoras acreditavam no potencial que a fauna e flora brasileira possuíam para a criação de novos produtos. • Havia um significativo interesse pela biodiversidade brasileira. • Além disso, com mais de 200 mil consultoras foi possível reunir informações e segmentar o mercado; dessa forma a empresa passou a conhecer melhor seu mercado. 3 - Qual é a importância estratégica da compra do laboratório Flora Medicinal para o setor de pesquisa e…

....................................................................................................... 29 Jequiti ............................................................................................................................... 31 Avon ................................................................................................................................. 33 Mary Kay ........................................................................................................