Avaliação Em Uma Negociação

|Disciplina: |Técnicas de Negociação |Carga Horária: |40 | |Professor EAD: | | |Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis | |básicas da Negociação. As…

Carlos Eduardo Munhoz Negociação de Compras: Contratos e Licitações Adaptada/Revisada por Aldo S. Santos APRESENTAÇÃO É com satisfação que a Unisa Digital oferece a você, aluno(a), esta apostila de Negociação de Compras: Contratos e Licitações, parte integrante de um conjunto de materiais de pesquisa voltado ao aprendizado dinâmico e autônomo que a educação a distância exige. O principal objetivo desta apostila é propiciar aos(às) alunos(as) uma apresentação do conteúdo…

As etapas do processo de negociação (baseado em COLAIACOVO) A - Pré-negociação – preparação 1 - Diagnóstico do conflito: partes envolvidas, posições, interesses, variáveis contextuais envolvidas etc. 2 - Análise e avaliação de soluções parciais ou temporárias, elaboração da forma de trabalho, fixação de BATNAs, elaboração de drafts (Rascunho, pré-contrato). (Best alternative to a negotiated agreement) A preparação inclui também: ←…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando

perante a visão empreendedora do gestor, e estar sempre atento ás novas tendências de mercado. 3 COMPETÊNCIAS a) Tomada de decisões b) Trabalho em equipe c) Visão estratégica d) Liderança e) Negociação - Tomada de Decisão: Segundo Queiroz (2008) esta competência está presente em todos os dias na vida do indivíduo, seja ela na esfera pessoal ou profissional. A forma como as pessoas tomam decisões e a qualidade de suas…

O que é negociação? Negociação é um processo por meio do qual as partes envolvidas se deslocam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa ser realizado. Etapas do processo de negociação: Planejamento - Analisar as características pessoais do outro negociador; Analisar e definir os objetivos e as necessidades da outra parte; Selecionar quais as estratégias e táticas adotadas na negociação; Condução - Criar um clima amigável para a…

Anhanguera Brigadeiro O JOGO DA NEGOCIAÇÃO Nome: Thiago Jeronimo da Silva RA: 6894524824 Sumário 1. Introdução 2. Desenvolvimento: O Jogo da Negociação 3. Conclusão 4. Referencia Bibliográfica Introdução Negociar já é uma estratégia, e, portanto, precisa de táticas para que a outra parte seja levada à mesa de negociações. As negociações…

estabelecer o preço de reserva. Resposta Correta: Corretad. O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva. Feedback da resposta: A MAANA é o que se tem certeza que se pode contar se a negociação em curso não for bem sucedida. Neste caso, pouca informação é dada sobre as condições dos candidatos a locatários, pelo que não se pode afirmar nada sobre a sua MAANA. A MAANA do proprietário com relação ao aluguel é R$ 4.000, embora…

Técnica de Negociação Prof. Me. Ciro Antonio Fernandes e-mail: prof.ciro@unidez.edu.br PLANO DE AVALIAÇÃO EDUCACIONAL Método de Avaliação: 1. Dia 26/09 e 03/10: Apresentação de Seminário Critérios de pontuação: -Entrega da parte escrita conforme normas da ABNT= até 20% - Conteúdo= até 30% - Prazo= até 10% - Apresentação do grupo= até 40% - Total: até 2 pontos Obs: Temas e grupos: A serem definidos até 15/08 2. Dia 17 de outubro: Avaliação (P/1) -Total: 0 a 10 Obs:…

Você é um bom negociador? Esta avaliação foi desenvolvida pelo INSTITUTO MVC . Antes da apresentação das técnicas e habilidades interpessoais que podem ser desenvolvidas ao longo do processo de negociação, queremos convidar o leitor/executivo a fazer um diagnóstico de si mesmo como negociador. Instruções Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo