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Técnica de Negociação

Prof. Me. Ciro Antonio Fernandes e-mail: [e-mail]

PLANO DE AVALIAÇÃO EDUCACIONAL
Método de Avaliação:
1. Dia 26/09 e 03/10: Apresentação de Seminário
Critérios de pontuação:
-Entrega da parte escrita conforme normas da ABNT= até 20%
- Conteúdo= até 30%
- Prazo= até 10%
- Apresentação do grupo= até 40%
- Total: até 2 pontos
Obs: Temas e grupos: A serem definidos até 15/08
2. Dia 17 de outubro: Avaliação (P/1)
-Total: 0 a 10
Obs: Estudo de caso com consulta e em grupo

3. Trabalho de revisão do conteúdo: até 1 ponto
-Data para entrega: 21 de novembro.
- Entrega da parte escrita conforme normas da ABNT

Técnica de Negociação
Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo.
O objetivo é chegar a um consenso.
(Disponível: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociacao)

Técnica de Negociação

Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.
(Disponível: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-porvoce/negociacao)

Técnica de Negociação

Então podemos dizer que:
A NEGOCIAÇÃO é o processo de comunicação por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos comuns ou diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ocorrer em qualquer tipo de relação.

Técnica de Negociação

Técnica de Negociação
O processo de comunicação possui quatro componentes fundamentais:

Técnica de Negociação

Técnica de Negociação
A comunicação deve ter as seguintes características: • Clara;
• Coerente;
• Adequada;
• Oportuna;
• Adaptável;
• Interessante.

Técnica de Negociação
Vícios de Comunicação
•Na fonte (emissor): *ambiguidade na formulação da mensagem, falta de clareza;
•Na transmissão: distorção dos intermediários (telefone, mensageiros etc) canais