As Abordagens E Tecnicas Eficazes Em Venda Diretas

Projeto PECFARMA Zambon 08/07/2011 Excelência em negociação e vendas no varejo farmacêutico Aula 1 Definições e conceitos: Como descobrir as necessidades dos clientes Mas afinal, o que é NEGOCIAR??? Negociar é a arte de satisfazer os seus desejos e necessidades, sem prejudicar as expectativas e realizações de seu parceiro! http://www.pecfarma.com.br 1 Projeto PECFARMA Zambon 08/07/2011 Por que as pessoas compram ? • Compram Produtos e Serviços para sair…

TRABALHO DA DISCIPLINA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS: 1- PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ORIENTADO PARA O MERCADO O planejamento estratégico orientado para o mercado tem como objetivo identificar as oportunidades através da análise do meio-ambiente, e definir da melhor maneira os seus recursos financeiros e humanos para alcançar o sucesso empresarial a partir da exploração destas oportunidades, para isso, as empresas devem desenvolver processos de trabalho que facilitem o engajamento…

Técnicas Básicas de Vendas 008G Técnicas Básicas de Vendas 6E FICHA TÉCNICA Editor Katya Maia Motta Coordenador de Edição Mariângela Nunes Diagramação Carlos Eduardo Nunes Monitor Editorial Ltda. Av. Rangel Pestana,1105 – Brás São Paulo/SP – CEP 03001-000 Tel.: (11) 3555-1000 / Fax: (11) 3555-1020 www.institutomonitor.com.br Impressão Parque Gráfico do Instituto Monitor: I.C.E. Monitor Av. Rangel Pestana, 1113 – Brás São Paulo/SP – CEP 03001-000 Tel./Fax: (11)…

Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de ser um dos pontos mais…

Comunicar o valor Distrib. Assist. Força de vendas Prom.de vendas Propaganda Os quatro P’s de Marketing Mix de marketing Produto Mercado-alvo Variedade de produtos Qualidade Design Características Preço Nome da marca Preço de lista Embalagem Descontos Tamanhos Concessões Serviços Garantias Prazo de Pagamento Devoluções Condições de financiamento Promoção Promoção de Vendas Propaganda Força de vendas Relações Públicas Marketing direto …

campanhas, mídias, malas diretas; A abordagem das televendas deve prevalecer além de estratégias uma perfeita adequação com os produtos e serviços, além de conhecimento pleno de técnicas de vendas e acompanhamento de retornos centrados no cliente. A estratégia desse relacionamento entre televendas e o cliente possui as seguintes características: Visão de longo alcance Disponibilidade para investir no cliente Postura de consultor Planejamento e gerenciamento do atendimento e das vendas.…

de comunicação se dinamizou de tal modo que exige das empresas estratégias mais claras, além de objetivos capazes de trabalhar e atingir mercados cada vez mais segmentados. A integração da venda de produtos através dos catálogos com o dinamismo virtual da internet permite um incremento na comunicação direta e fortalece as táticas one-to-one, onde a empresa é capaz de estabelecer uma ação de relacionamento ou oferta costumizada a partir do feedback gerado pelas informações oriundas…

GERÊNCIA DA FORÇA DE VENDAS Forças de vendas são encontradas tanto em organizações lucrativas como nas sem fins lucrativos. Igrejas, governos, hospitais e museus. Em uma organização McMurry identificou seis posições de vendas: 1. 2. 3. Entregador: vendedor cuja principal tarefa é entregar um produto (leite, pão, combustível, óleo) Tomador de pedidos: vendedor interno (atrás do balcão) ou externo, predominantemente tirando pedidos Missionário: principal tarefa construir uma boa…

em constante mudança. Poder acompanhar essas mudanças passa a ser o grande desafio do marketing e do profissional que com ele atua. O marketing é muito mais do que um processo de vendas: aproxima-se mais de uma estratégia. O marketing faz parte do nosso dia a dia na verdade é um composto grupo bem estruturado de técnicas, e principalmente de estratégias, que devem ser usadas com criatividade visando maximização do lucro, com a plena satisfação do consumidor, podemos então repensar o…

008G Técnicas Básicas 4E de Vendas Instruçõe de Uso Desenvolvimento de conteúdo, mediação pedagógica e design gráfico Equipe Técnico Pedagógica do Instituto Monitor Monitor Editorial Ltda. Av. Rangel Pestana, 1105 – Brás – São Paulo/SP – CEP 03001-000 Tel: (11) 3555-1000/Fax: (11) 3555-1020 Impresso no Parque Gráfico do Instituto Monitor Av. Rangel Pestana, 1113 – Brás – São Paulo/SP – CEP 03001-000 Tel/Fax: (11) 3555-1023 Em caso de dúvidas referente ao conteúdo,…