TATICAS PARA SE TORNAR UM ESPECIALISTA EM VENDAS

ESPECIALISTA EM VENDAS 1. Crie um diálogo: Se você perguntar a 100 vendedores se sua abordagem de vendas é centrada no cliente ou produto, qual será a resposta? Curiosamente poucos escolhem a segunda opção. A maioria acha que conhece as necessidades dos clientes e que está apresentando soluções, não produtos – o que acaba sendo o maior obstáculo para que mudem de fato sua abordagem. Existem muitos estilos de venda, mas há dois que se destacam: o genérico, basicamente um monólogo no qual o vendedor tenta “empurrar o produto”, e o consultivo, que prevê um diálogo interativo centrado nas necessidades do cliente. Estar 100% em um dos lados é impossível. A maioria das vendas se situa em algum lugar do meio. Há vendedores carismáticos que usam seu charme e magnetismo como arma de convencimento. Outros são extremamente técnicos, ótimos em conteúdos e fracos na orientação para o cliente. Há ainda os “matadores”, que fazem qualquer coisa para fechar a venda, mesmo que isso signifique sacrificar um relacionamento. Veja o que você pode fazer para estabelecer um diálogo forte e convincente com o cliente: Avalie sua linguagem de vendas: até que ponto sua argumentação é interativa? Você está dando informação na mesma medida que está recebendo? Comprometa-se a fazer algo diferente: Faça perguntas exploratórias. Pare de tentar “educar” os clientes: quem precisa ser ensinado é você, não os clientes. “Ao melhorar seu diálogo de vendas, você aumenta seu resultado de vendas.”…

FREITAS RIBEIRO TRABALHO SOBRE GERENCIAMENTO DE VENDAS SAPUCAIA DO SUL 2011 CARLOS ALBERTO FREITAS RIBEIRO Gerenciamento de vendas Trabalho desenvolvido durante a disciplina de Administração de Vendas, como parte da avaliação referente ao 4° semestre. Profesor: Walmir Guntzel Sapucaia do sul 2011 SUMÁRIO 1-Gerenciamento de…

de pessoas altamente eficazes. São Paulo.: Best Seller, 2005. HOHANN, Silvio Luiz, Gestão da Cultura Corporativa: como as organizações de alto desempenho gerenciam a cultura organizacional. São Paulo: Saraiva, 2004; WAGNER III, Jonh A. Comportamento Organizacional: Criando vantagem competitiva. São Paulo: Saraiva, 2000. Bibliografia complementar: MACCHIAVELLI, Nicolo. O Príncipe. Cap. XV a XXV. São Paulo: Campus, 2003. KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo:…

Trabalho de gestão de vendas Aluno: Almir Coelho Souza Filho Matricula: 600381292 1) Vendas e marketing caminham juntos, pois sem uma boa estratégia de marketing não se vende satisfatoriamente. 2) A pirâmide nos mostra as necessidades básicas de um individuo sendo assim podemos definir melhor a forma de motivar e remunerar os mesmos. 3) Os 4Ps influenciam na sua organização interna definindo suas estratégias para atingir seus objetivos, os 4As para avaliar te…

entrevistas realizadas com profissionais da área (construção civil, venda de materiais de construção e um arquiteto). Os resultados foram satisfatórios, pois podemos perceber que é possível sim transformar e/ou adequar pequenos espaços para que se tornem ambientes práticos e belos, levando sempre em conta as necessidades do ambiente e as características do mesmo. Palavras-Chave: termos escolhidos para indicar o conteúdo do artigo, de três a cinco palavras, separado por ; 1…

PROCESSOS GESTÕES DE VENDAS Victor Valentim Wkkaton Eslie Centro Universal World Student - UWS Processos Gerenciais (EMD0249) – Marketing de Vendas 22/07/2012 RESUMO O processamento da gestão de vendas desenvolveu-se através de seus conhecimentos e resultados, obtendo informações sobre o funcionamento da gestora ao escalamento do uso de suas ferramentas. Artigo das abordagens e técnica de venda na obtenção dos seus resultados e seu relacionamento com cliente, tendo por…

AS ABORDAGENS E TÉCNICAS EFICAZES EM VENDAS DIRETAS (UM TESTE) alunos: Bruno Frossard e Tiago Cacique Moraes Orientador: Nicolau André Miguel ABSTRACTS Este trabalho tem como objetivo descrever as principais etapas da venda pessoal e as técnicas de vendas relacionadas à estratégia do marketing de relacionamento. Foi utilizada a abordagem do Grid para Excelência de Vendas de Blake e Mouton, ainda, amplamente utilizado nos dias atuais. Buscou-se testar a aplicabilidade do modelo Grid…

fonte identificada. Na fundamentação teórica, utilizam-se citações diretas e indiretas, sempre de acordo com as normas da ABNT. Todo documento citado e analisado deve constar nas referências ao final do trabalho. A fundamentação teórica é a parte na qual se busca conhecimento e sustentação teórica para resolver o problema a que se propôs. Deve abranger a área do tema escolhido, e mais especificamente, a do problema a ser resolvido. Apresenta a literatura básica sobre o assunto,…

APS – Atividade Prática Supervisionada TÉCNICAS DE VENDAS: COMO VENDER MAIS E MELHOR Anderson Candiotto Borges a a Curso de Graduação Gestão Comercial da Faculdade de Tecnologia da Serra Gaúcha. Professor Supervisor da APS Me. Luisa Mocelin Fonseca. Resumo Este artigo apresenta uma análise de técnicas de como vender mais e melhor nas organizações, pesquisando ferramentas utilizadas por grandes vendedores e formas eficazes de atingir os objetivos e metas de vendas. Para isso, o…

1. INTRODUÇÃO A área de Recursos Humanos vem passando por grandes transformações nos últimos anos e o que antes era um departamento que apenas cuidava de questões burocráticas e operacionais, hoje ganhou novos horizontes para o negócio das empresas, afinal, esse é o setor responsável pelo maior capital de qualquer organização - as pessoas. O administrador de “RH” (Recursos Humanos) tem o desafio de dar significado ao trabalho e saber lidar com o perfil comportamental de cada um dos…