Artigo Negociacao

TRABALHO DE NEGOCIAÇÃO MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM Tema: “Mediação, Conciliação e Negociação, seus aspectos relevantes e a diferença entre estas”. Santos–SP Setembro – 2012 1 “Mediação, Conciliação e Negociação, seus aspectos relevantes e a diferença entre estas” Priscila Mayã – RA: 112395, Camila Dalto – RA: 112426, Luana Cardoso – RA: 112023, Fabricio Apollinário – RA: 112570, Denis Riviera – RA: 112120, Jasminne Hernandes – RA: 112522, Diego da S. Reis – RA: 112513,…

finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha ganha de forma sistêmica. Segundo o autor Herb Cohen, a negociação é vista como um jogo, por isso sempre que se tenta conciliar diferenças, que tentamos administrar conflitos, resolver disputas e estabelecer ou ajustar relações, estamos na verdade, jogando o jogo da negociação, o jogo da vida. De acordo com o site www.infoemprego.com.br, para negociar é preciso…

A autonomia da vontade, boa-fé e respeito aos contratos são características da: a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. todas as respostas anteriores 0,5 pontos Pergunta 2 A autonomia da vontade está ausente no seguinte método alternativo de resolução de conflitos a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. a autonomia da vontade é conceito legitimador da atividade jurisdicional e

relação entre os conceitos de técnicas de negociação apresentados nos artigos descritos no título. Os textos analisados tratam ambos das técnicas de negociação, mas com algumas distinções. DESENVOLVIMENTO Segundo Junqueira (1986) negociar consiste em buscar um resultado que satisfaça ambas as partes, de tal modo que no final as partes sejam ouvidas e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais das partes. Uma boa negociação está diretamente ligada a uma boa…

Conforme dispõe a Convenção de Viena, a expressão do consentimento pode ser por: 1) Assinatura 2) Troca de instrumentos 3) “Ratificação, Aceitação, Aprovação e Adesão” 4) Qualquer outra forma acordada entre as partes. Assim dispõe o artigo 11 da Convenção: “Artigo 11 - Formas de manifestação do consentimento em ficar vinculado por um tratado O consentimento de um Estado em ficar vinculado por um tratado pode manifestar-se pela assinatura, a troca de instrumentos constitutivos de um…

O Processo de Negociação A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância…

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Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos O tipo de atendimento disponibilizado pelo PROCOM para a população em geral no âmbito de resolução de conflitos pode ser caracterizado como: Resposta Selecionada: c. Conciliação. Respostas: a. Negociação. b. Mediação. c. Conciliação. d. Arbitragem. e. NDA. Pergunta 2 0,5 em 0,5 pontos No contexto da terminologia jurídica, quando as partes concorrem pelos mesmos objetivos e metas que podem satisfazer apenas uma delas, temos: Resposta

.............4 Conceito................................................................................................5 Passo 2..................................................................................................7 Estratégia de Negociação......................................................................7 Etapa 2 ..................................................................................................8 Passo 1........................................................

Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais O vídeo mostra sete passos para a negociação, mas a grande ênfase é o passo 1, que fala sobre a preparação.Mostra o quanto o negociador deve conhecer sobre a pessoa ou a empresa com quem vai negociar,antes do inicio da negociação.Alem disso com base nesse conhecimento o negociador deve montar uma estratégia para a negociação, que pode ser a postura que ele que mostrar para o cliente .O vídeo evidencia, também, que a…