comportamento organizacional
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Negócios / Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negociação.
Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negociação.
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Enviado por: Pradolino 20 março 2014
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Palavras: 603 | Páginas: 3
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Diante do contexto acima e utilizando sua criatividade, você deverá construir
um planejamento para esta negociação, se colocando no lugar do negociador - Sr.
Jorge, visando apresentar a proposta dentro do prazo pré-estabelecido pela
prefeitura em duas etapas: 20 dias – reunião prévia e 45 dias – negociação final.
O seu Desafio Profissional é justamente colaborar na criação de
planejamento/proposta para negociação entre as duas partes com objetivo de
solucionar um conflito e trazer benefícios às partes envolvidas através da negociação
sistêmica. Deverá ser feita uma análise dos impactos que tal conflito provocará no
ambiente organizacional, no comportamento dos indivíduos no ambiente de trabalho,
bem como nos moradores do bairro. Avaliar o processo de comunicação e dar
feedback sobre as mudanças e melhorias conquistadas também fazem parte deste
processo.
Para construir o seu Desafio Profissional será necessário seguir os seguintes
passos:
Passo 01
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da
negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das
partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio)
Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge
Andrade).
Passo 02
Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores
segundo modelo de Jung constante no livro