Artigo negociação

UNIVERSIDADE DO CONTESTADO CAMPUS UNIVERSITARIO DE CANOINHAS ANA FLORINDA SCLASKI CARMEN CIBELE VOZNIACK JANAINA BORNATTE JOANITA APRECIDA SCLASKI MAURICIO JURASZEK ARTIGO SOBRE NEGOCIAÇÃO EFICAZ CANOINHAS 2011 ANA FLORINDA SCLASKI CARMEN CIBELE VOZNIACK JANAINA BORNATTE JOANITA APRECIDA SCLASKI MAURICIO JURASZEK ARTIGO SOBRE NEGOCIAÇÃO EFICAZ CANOINHAS 2011 Introdução Para ser um bom negociador é necessário estar sempre bem informado e estar pronto para os possíveis assuntos que serão desenvolvidos na reunião, dentre estes fatores e ainda duas técnicas que um bom negociador pode utilizar a arte de ouvir e a arte de perguntar. “Falar é prata, calar é ouro”, é fundamental para um bom negociador estar atento e ouvir muito bem o que seu oponente está dizendo, assimilar e interpretar de maneira adequada o que o outro está dizendo, fortalecendo suas idéias com as informações corretas para que o objetivo final seja alcançado que nada mais é do que a sastifação de ambas as partes diante de uma negociação. Para que a negociação aconteça é necessário que o negociador seja uma pessoa de atitude, comunicativo, cordial. Negociação eficaz Negociar é uma habilidade fundamental para qualquer tipo de relação, seja ela profissional, afetiva, social ou familiar. Negociamos com nossos familiares no dia-a-dia, com amigos, clientes, filhos e até conosco quando, por exemplo, queremos tomar uma decisão. Saber negociar é importante em todas as…

Algumas considerações acerca da negociação Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêem dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o presente trabalho objetivou através da literatura, promover algumas possibilidades de aplicabilidade da…

Negociação Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações…

FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO JARDEL VIANEI MOURA DA SILVA1 RAFAEL LORENZEN TIECHER2 VALMIR PUDELL3 RESUMO A obtenção do consenso em uma negociação ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões ou igualdades e sistemas de apoio à decisão ou negociação podem e devem ser utilizadas…

_ ARTIGO SOBRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivos se chegar a uma decisão conjunta, ou como sendo, um processo por meio do qual as partes envolvidas se deslocam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa ser realizado. Para isso é necessario o uso da informação e do poder, a fim de se poder tentar influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensões. É um meio…

Qual seria a melhor definição para negociação? “Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. Veja artigo completo:…

13/03/2013 ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas ) · Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Objetivo: Compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os…

kkkkkkk- kkkkkkkkkkkkkkkk Atps tecnicas de negociação etapas 1, 2, 3 e 4 - TrabalhosFeitos.com www.trabalhosfeitos.com › ensaios‎ FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para ... Você visitou esta página em 06/04/14. Atps Tecnicas Em Negociação Grátis Artigos Acadêmicos 1 - 20 www.trabalhosfeitos.com › topicos‎ Grátis Artigos Acadêmicos em Atps Tecnicas Em Negociação para…

14/10/13 NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS - Artigos - Marketing - Administradores.com NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS João Paulo, 5 de outubro de 2009 Curtir 20 Tw eetar Share João Paulo Oliveira Lucena Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN jhonpool981@hotmail.com RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental…

Prof. Davi Furtado Meirelles NEGOCIAÇÃO COLETIVA, CONTRATO COLETIVO DE TRABALHO E PODER NORMATIVO DA JUSTIÇA DO TRABALHO I - DEFINIÇÃO E SUJEITOS: - É o processo de discussão que envolve, de um lado, uma empresa, ou um grupo de empresas, ou ainda um sindicato econômico, ou mais de um sindicato econômico e de outro lado, um sindicato profissional, ou mais de um sindicato profissional, visando a composição amigável sobre a regulamentação das condições coletivas de trabalho. Baseia-se…