Negociacao

Introdução Negociação • O autor José Carlos Martins F. de Mello, negociação é um processo social utilizado para fazer acordos, resolver ou evitar conflitos. O fato negociar acontece entre as partes interessadas, é um relacionamento mútuo ou quando se deseja mudar as regras de um acordo já existente, e também discutir preços, formas, quantidades e prazos de pagamento; • Já Steele, Murphy e Russill, esses negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seus movimentos: - acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. - acordo e barganha são considerados como meios “HONESTOS “ de se chegar ao fechamento de negócios. Já coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “DESLEAIS” ou “ MANIPULATÓRIOS”; • Por fim, Nierenberg, define negociação como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios “DURADOUROS” para todos os participantes. Negociação nas organizações • Uma negociação nas organizações é uma característica e uma habilidade do negociador compreender o comportamento das outras pessoas envolvidas. - mostrar as vantagens das propostas feitas na negociação; - controlar a tensão e lidar com situações emprevistas; - expressar-se clara e formalmente aos outros negociadores; - ter domínio de uma estratégia e uma organização; - estar preparado para superar crises ou falhas dentro da empresa; - saber claramente o objetivo da negociação; - ter um comportamento…

Av. Conselheiro Nébias, 159 – Bairro Paquetá – Santos – SP - CEP 11015-001 - Fone: (13) 3228 6000 Rua Almirante Protógenes, 290 – Bairro Jardim – Santo André – SP - CEP 09090-760 - Fone: (11) 4433 3222 Av. Industrial, 1455 – Bairro Jardim – Santo André – SP - CEP 09080-510 - Fone: (11) 4433 6166 www.strong.com.br fgvbs@strong.com.br fgvabc@strong.com.br Tool Free 0800 550 590 1. COORDENAÇÃO ACADÊMICA Profª. ANA LÍGIA NUNES FINAMOR ‐ Doutora ‐ Universidade de Leon ‐ Espanha ‐…

ISCTE BUSINESS SCHOOL INDEG_GRADUATE CURSO DE PÓS‐GRADUAÇÃO LATO SENSU ESPECIALIZAÇÃO MBA Executivo em Gestão de Pessoas www.strong.com.br/alphaville ‐ www.strong.com.br/osasco ‐ PABX: (11) 3711‐1000 MBA EXECUTIVO EM GESTÃO DE PESSOAS 1 COORDENAÇÃO Professora ANA LIGIA NUNES FINAMOR 2 APRESENTAÇÃO A Gestão de Pessoas vem passando por inúmeras transformações nestes últimos anos. Capacitar profissionais para interagir…

se diz que a logística merece papel de destaque nas empresas? A logística está em destaque atualmente e vem se tornando uma das áreas centrais para as organizações, devido sua importância no cenário das transformações impulsionadas pelos avanços tecnológicos, as integrações comerciais e financeiras e a acirrada concorrência mundial. Este reconhecimento é derivado do potencial da logística em agregar valores aos clientes e criar vantagens competitivas às empresas. A globalização e a…

ocorridas no cenário cultural, econômico e social do País nos últimos anos, implicando alterações estruturais no mercado de trabalho. O Técnico em Segurança do Trabalho recebe no CBO o código 3516 – 05. O exercício da ocupação do Técnico em Segurança do Trabalho requer formação de nível médio e curso técnico em segurança no trabalho. Pode-se demandar aprendizagem profissional para a ocupação. Elaboram, participam da elaboração e implementam política de saúde e segurança no trabalho…

Pós-graduação lato sensu Trabalho a Distância Disciplina | LNGC – Liderança, Negociação e Gestão de Conflitos | Carga horária | 20h | Valor | 35 pontos | Exercício 1 Objetivos Entender os conceitos que fundamentam a liderança, identificar diferentes estilos e abordar o processo de formação de equipes de alto desempenho a partir de um estudo de caso. Questão Este exercício consiste na análise das características dos líderes citados na leitura complementar “Estudo de…

de trabalho valoriza o profissional que apresenta esta competência desenvolvida, colocando inclusive em seus processos seletivos situações que testem essa capacidade.  Esta atividade visa explorar os benefícios do trabalho em equipe e motivar os participantes a buscarem o desenvolvimento desta competência. Importância da comunicação e do relacionamento interpessoal nas relações sociais e profissionais Para o desenvolvimento das atividades abaixo descritas, são necessários os…

Para atingir esses objetivos, a Organização Mundial do Comércio ratificou os princípios anteriormente definidos no âmbito do GATT e buscou, ao mesmo tempo, ampliar sua aplicabilidade, no intuito de conferir-lhe efetividade, capaz de fazer frente à atual dinâmica dos negócios internacionais. Foram celebrados diversos novos acordos, com o escopo de regulamentar matérias que até não eram abrangidas pelo GATT, mas que, no cenário comercial contemporâneo, revelam-se de fundamental…

utilização do Pregão como modalidade de Licitação, a maior parte dos documentos foram substituídos pelo cadastro no Sistema de Cadastramento de Fornecedores. Além do que, ficam-se expostas declarações e as propostas em documentos digitalizados em campo próprio no site do Comprasnet, que é o cenário onde se passa toda a transação. O objetivo do governo federal é aumentar a transparência das compras governamentais, agilizar o processo e, principalmente, reduzir os…

importância das associativas e cooperativas na atualidade como alternativa de negociação dos produtores rurais Primeiramente será realizado um levantamento bibliográfico sobre o tema e sobre sua importância na economia atual. Frente a esses dados propor um estudo sobre a relevância desse tipo de empreendimento para os produtores rurais no intuito de facilitar a produção e comercialização. Tema A importância das cooperativas e associativas rurais na atualidade Delimitação do…