Analise E Desenho De Cargo De Um Vendedor

Um desafio constante para muitas organizações é conseguir, escolher e classificar candidatos adequados as necessidades da organização. A Seleção de recursos humanos pode ser definida singelamente como a escolha da pessoas certas para os cargos certos, visando manter ou aumentar a eficiência e o desempenho do pessoal, bem como a eficácia da organização. 1.1 PROBLEMA DE PESQUISA Como se da o Processo de…

trabalho tem por tema Análise Comparativa Contextual Organizacional, mais concretamente sobre um comparativo pesquisado através de eventuais entrevistas às empresas em destaque nesta referida pesquisa. Avaliando-as por meio de uma entrevista contendo os seguintes subtemas: estrutura de cada uma delas, ao desenho organizacional, seu organograma, tipos de organização, departamentalização, governança corporativa, Delegação, centralização e descentralização e Modelagem de trabalho (cargos e…

de gestão de pessoas é o desenho de um plano de remuneração que seja equilibrado no sentido de ser suficientemente desafiador para a busca dos objetivos individuais dos vendedores, bem como que possua a capacidade de alavancar a estratégia comercial da empresa. Os planos de remuneração para os colaboradores de vendas podem consistir de um plano de cargos e salários, de um plano de comissões ou de uma combinação de ambos. Um plano de cargos e salários permite aos vendedores receber pelo…

particularidades e os desafios identificados foram contrastados aos modelos existentes. Propõe-se uma seqüência com 10 etapas: (1) análise de necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas na transação (2) análise ambiental e concorrência, (3) definição de quotas (4) organização de vendas: desenho de territórios, especialização e número de vendedores, (5) modo de governança e remuneração, (6) administração de clientes e informações, (7) recrutamento e seleção, (8)…

acreditam que relógios personalizados seja um novo conceito que revolucionará o ramo de acessórios. O diferencial da empresa em questão é a variedade de opções que fazem do seu relógio quase que exclusivo. Trabalhamos com diversos designs, pulseiras, desenhos e tamanhos. Além de sermos adeptos a sustentabilidade, utilizando matérias de fácil decomposição e lugares próprios para descarte dos produtos velhos. A empresa é certificada pelo ISO 9001, prezando pela qualidade de seus produtos.…

ANÁLISE ORGANIZACIONAL – aula 10 PROFESSOR ANTONIO VIANA MATIAS Rio de Janeiro, 2011 AULA 10 – Desenho de cargos e tarefas e a nova modelagem de trabalho Nesta aula serão abordados os seguintes assuntos: - Desenho de cargos e tarefas e a nova modelagem de trabalho. MODELAGEM DO TRABALHO INTRODUÇÃO Segundo Chiavenato (2006), a modelagem do trabalho significa o modo como o trabalho operacional deverá ser atribuído às pessoas e realizado em cada unidade organizacional,…

oferecida pela empresa e a percepção dos empregados. A análise desta segunda etapa foi realizada através de estatística descritiva simples, priorizando freqüência e percentual de resposta. No período mês de aplicação do programa constatou-se entusiasmo das equipes. Observou-se um aumento no índice de vendas e uma melhoria no clima organizacional da empresa. No mês posterior a aplicação do programa houve declínio no desempenho dos vendedores. Palavras-Chave: motivação, qualidade de…

SELEÇÃO • Aplicação de Recursos Humanos: INTEGRAÇÃO, DESENHO E ANÁLISE DE CARGOS; • Desenvolvimento de Recursos Humanos: TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL; • Manutenção de Recursos Humanos: BENEFÍCIOS SOCIAIS E RELAÇÕES TRABALHISTAS; • Monitoração de Recursos Humanos: SISTEMAS DE INFORMAÇÕES DE RH. Recrutamento é o conjunto de técnicas e procedimentos que visa atrair candidatos potencialmente qualificados e capazes de ocupar cargos dentro da organização. O recrutamento é…

por um diretor, um gerente geral, quatro vendedores, dois representantes, sendo um no rio de janeiro e outro em Curitiba, possuindo também uma secretária, um gerente de produção e cinco funcionários na linha de montagem, conforme o organograma abaixo: Devido a expansão interna da empresa, foi necesssario a elaboração de um novo projeto para melhor organização, com objetivo de melhorar o desempenho da empresa . Apresentamos assim o novo desenho organizacional,que tem como…

na organização, bem como, o que é e como é realizada a gestão por competências. Para atingir os objetivos propostos foi realizada uma pesquisa exploratório-descritiva através da aplicação de entrevista semiestruturada aos gestores da organização e análise desta frente à base teórica e aos resultados obtidos em pesquisa anterior, detectando assim as mudanças ocorridas e o atual cenário que se apresenta. Através dos dados coletados pode-se identificar as atuais práticas de gestão de…