Negociação FGV

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Fórum Título: Atividade Individual – Empresa Universal Aluno: Felipe de Senna Silva Araujo Disciplina: Negociação Online Turma: 52 – Negociação – MBA em Direito do Trabalho – MGM/BH Introdução O presente estudo tem por escopo analisar, concretamente, uma situação passada entre unidades fabris de uma mesma empresa, cujas gerências não conseguem se alinhar quanto aos padrões de qualidade esperados dos insumos que produzem e montam, em uma cadeia sistêmica. Ao que tudo indica, há um impasse de posições entre os responsáveis pelas fábricas que prejudica a produção e o bom desempenho da empresa, pelo que se faz necessária a elaboração de uma saída acordada entre os atores deste embaraço, especialmente para subsidiar o gerente da unidade “Caratinga” nesta negociação, cumprindo este estudo, portanto, para este fim. Aspectos relacionados à variável pessoas A princípio, no que tange ao aspecto “pessoas”, envolvido em negociação, é de se destacar que o gerente da unidade “Caratinga” parece já se encontrar emocionalmente comprometido contra as posições do gerente da unidade “Pituba”. Como mencionado em texto de referência, “O gerente de Caratinga acha ridícula a posição tomada pelo gerente da fábrica Pituba”1. Assim sendo, o gestor de “Caratinga” percebe, no caso estudado, que o responsável por “Pituba” “está totalmente fora dos eixos nesse aspecto e nunca aceitaria qualquer

efetivamente no objeto da negociação. O fato de sermos seres humanos é comum no processo de negociação as pessoas misturarem sentimentos e deixar em algumas vezes as emoções prejudicarem o seu senso de avaliação. Por tanto para obter a efetiva condução de qualquer negociação é fundamental manter a razão sobre a emoção. Aspectos relacionados à variável pessoas Ambos os gerentes estão deixando as emoções e o calor da negociação influenciarem no senso de avaliação do cenário…

Introdução Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, para desenvolver o processo não só é saudável como indispensável. No processo…

a ser compreendido como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes, também chamada de negociação cognitiva. 4. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? R: A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam…

NEGOCIAÇÃO Professora: Ionara Coelho AGENDA 1.4 Variáveis na negociação 1.5 Técnicas de Negociação 1.6 Como estabelecer as bases do relacionamento 1.7 Estratégias para a Obtenção de Ganhos Mútuos 1.8 Definição da lista de questões para negociar 1.9 Competitividade na negociação primal 1.10 Despertar competitivo e negociação cognitiva 1.11 Compreensão das fontes de poder e de persuasão 1.4 Variáveis na Negociação  Qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e…

Negociação de Conflitos Conflitos Processo em que indivíduos ou grupos tentam viabilizar seus próprios interesses por meio da interferência deliberada nos interesses dos outros. Tipos Intrapessoais- conflito dentro do individuo quando há inconsistência das nossas ideias, atitude, emoções. Interpessoais-Acontecem entre duas ou mais pessoas e podem ocorrer por vários motivos: diferenças de idade, sexo, valores, crenças, por falta de recursos materiais, financeiros, diferença de…

Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses* |Módulo: Modulo 4 |Atividade: Negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da | | |empresa Universal | |Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 1 | |Aluno: Luiza Bublitz …

Conceitos de Técnicas de Negociação Artigo: Allan Nunes Santos MBA: Gestao Empresarial FGV 06/10/2012 NEGOCIAÇÃO é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e buscam acordo através do diálogo. É a arte do não-erro (Pense, Observe, Ouça e Fale). Sempre é importante no momento de negociar, se colocar no lugar do outro. Esse é um ponto importante para se identificar os interesses da outra parte. Quanto mais se fala, maior a chance de erro! TIPOS DE NEGOCIAÇÃO…

Técnicas de Recolha de Dados Antes de referir e analisar as diferentes técnicas de recolha de dados torna-se importante referir que as técnicas de recolha de dados são um instrumento de trabalho que possibilita a realização de uma pesquisa e, portanto, a sua escolha depende dos objectivos de investigação, do modelo de análise e das características do campo de análise. Toda e qualquer técnica de recolha de dados expõe as suas vantagens e desvantagens de utilização. Cabe ao investigador…

abandonada, e em última análise o próprio estudante desistente que acumula o custo pessoal de uma nova escolha. Esta situação evidencia a importância de se conhecer as variáveis envolvidas na insatisfação dos indivíduos com a opção profissional realizada, com vistas tanto ao atendimento desta população, quanto à prevenção deste quadro de alta evasão no nível superior. A insatisfação com a opção realizada ou com a formação profissional conquistada, é corroborada pela crescente demanda de…