Analisar As Variáveis Pessoas Interesses Opções E Critérios

do Conflito e a sua Negociação A importância da comunicação interpessoal no mundo do trabalho Um bom entrosamento entre os integrantes de um grupo é um fator decisivo para a produtividade no trabalho; além disso, contribui também para que as pessoas se sintam bem na companhia de seus colegas e procurem desempenhar a sua função da melhor maneira possível. Porém, apesar da relevância de todos esses aspectos, devemos reconhecer também que podem ocorrer algumas distorções em relação…

uma crescente necessidade de optimizar recursos, o que exige cada vez mais às organizações, performances e processos negociais eficazes. Vivemos actualmente num mercado essencialmente de oferta, as organizações necessitam de gerir os conflitos de interesses de forma integrada, para que possam responder assertivamente às necessidades da procura. A negociação assume-se assim, como um factor chave no seio da gestão, com particular relevo no contexto comercial. Esta tem sido uma das áreas…

neg. deve-se a três razões: Muitas pessoas simplesmente não sabem negociar, as pessoas não acreditam que seja possível aprender a negociar e a terceira razão é provavelmente a mais forte o medo. Passos importante p/ o Planejamento da Negociação: Separar as pessoas do problema, concentrar-se nos interesses, buscar alternativas para ganhos mútuos e encontrar critérios objetivos. Etapas de uma Negociação: Análise, Planejamento e Discussão. As três Variáveis básicas q condiciona, o processo de

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

política houve a ampliação da perspectiva comunitária e a consciência de direitos de cidadania. Administradores se tornaram mais atentos aos bens coletivos da comunidade. Nas relações sociais a família é mais democrática, a pessoa tem mais autonomia e poder. No cultural, as pessoas não concedem lealdade a nenhuma organização, pois a única certeza que é a demissão. No mundo contemporâneo, planejar e ter sucesso na gerencia são formas de visualizar um percurso de crescimento pessoal e de…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS Diante do exposto, mesmo que eu tenho assumido novas responsabilidades, ter tido êxito com o aumento do faturamento, ou aumento da carteira de cliente, para uma negociação salarial temos que analisar alguns fatores da instituição e dos superiores. Primeiramente é primordial saber se a situação financeira da instituição esta passando por algum tipo de dificuldade, seja por acumulo de prejuízos ou até mesmo uma crise. O segundo fator…

cidade, onde encontram-se boa parte dos casarões históricos e onde iniciou a urbanização da cidade. O estabelecimento de critérios específicos, por meio da padronização e da seqüência de mensagens, objetiva atender os usuários em seus diversos deslocamentos. Os dispositivos que facilitam o deslocamento e a acessibilidade aos atrativos turísticos e aos equipamentos de interesse dessa atividade, fazem parte da infra-estrutura necessária ao turismo local. Entretanto, a sinalização…

é importante para interpretar reações, maneiras de agir e pensar; ❖ Separar as relações pessoais dos interesses: o não uso desta habilidade pode atrapalhar tanto os relacionamentos quanto as negociações. ❖ Adaptar-se a situação: em uma negociação pode surgir diversas oportunidades e fatos, está preparado e saber lidar com estes é um fator crucial. ❖ Explore varias opções; ❖ Não abuse do poder: saber usar o poder e não deixar a outra parte se sentir atacada de…

desenvolvimento de pessoas através de estratégias que estabeleçam a melhoria contínua dos processos organizacionais e desenvolvam as pessoas com capacidade real de assumir atribuições e responsabilidades em níveis crescentes de complexidade. Análise da cultura e do clima organizacional A teoria tradicional ignorava a complexidade das organizações. As organizações eram consideradas racionais e não sistemas sociais com culturas específicas e lutas internas pelo poder. A introdução…

performance da organização. Sua importância é bastante clara e pode ser percebida empiricamente, ao analisar-se a organização. De fato, é impossível pensar a organização sem considerar a ocorrência constante do processo decisório. Entre os diversos enfoques dados aos estudos de decisão e processos decisórios, pode-se destacar o Racional que é aquela em que o tomador de decisão faz de acordo com algum critério selecionado; o Comportamental que se contrapõe à razão; o Incremental que…