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de venda por sua vez está atrelado à sua localização, sendo que esse é um dos fatores de maior importância para o sucesso do empreendimento. Em uma das teorias mais difundidas no meio de marketing, Kotler, 1998 defende que o conjunto de ferramentas que a empresa utiliza para atingir seus objetivos de marketing no mercado alvo seria composto por quatro elementos de suma importância: Preço, Produto, Promoção e Praça (Localização). Dada essa importância, inúmeras técnicas vêm sendo desenvolvidas

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ferramenta de gestão para apoio e estudo de propostas de melhorias para este segmento de representação comercial. Deste modo serão pesquisadas ferramentas que possam ajudar a empresa a se planejar ou até mesmo reestruturar sua força de vendas. Kotler define a importância de um vendedor dentro de uma empresa da seguinte forma: Os vendedores servem de elo pessoal da empresa com os clientes. O profissional de vendas é a empresa para muitos dos clientes…

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Sumário 1. INTRODUÇÃO 10 1.1 Objetivo geral 10 1.2 Objetivos específicos 10 1.3 Problemática 10 1.4 Justificativa 11 1.5 Hipóteses 12 2. O QUE É MARKETING? 13 2.1 Marketing no mundo 13 2.2 Marketing no Brasil 14 2.3 Ferramentas de Marketing 16 2.4 Tipos de Marketing 17 3. DIVULGAÇÃO 22 3.1 A importância da divulgação para as organizações 22 3.2 O que é divulgação 22 3.3 Por que e como divulgar? 23 3.4 Ferramentas de divulgação 24 3.5 Diferentes tipos de

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