Administração De Conflitos E Negociação

Curso: Administração Disciplinas:Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Nome: Guilherme Francisco da Silva Queiroz Ra: 8949196992 Professor EAD: Ma. Glauce Soares Casimiro Msc Mônica Satolani Me. Ademir Cavalheiros Leite DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho apresentado aos professores Ma. Glauce Soares Casimiro, Msc. Mônica Satolani e a Me. Ademir Cavalheiros

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ADMINISTRAÇÃO Profª responsável: Camila Bezerra Catherani Cavalcante Pirassununga 2013 Etapa 01 Aula-tema: Definições de Grandes Negociadores >Lewicki et al. (1996) – preocupam-se em pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico. Segundo os autores citados, o tratamento estratégico nas negociações exige uma serie de passos, pesquisados entre os…

aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois.Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração,pode-se encontrar referências à idéia de sistemas,embora eventualmente primárias,em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo: Frederick Taylor: Preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. Henry Fayol: via a administração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns. Elton Mayo:…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 PESQUISA DE MERCADO 4 2.2 NEGOCIAÇÃO......................................................................................................9 2.3 MARKETING 13 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como base a abertura de uma franquia na cidade de Campina Grande – Pb. Sua elaboração estar de acordo com tudo o que

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE RIBEIRÃO PRETO ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de negociação. Prof. Lucas Sciencia do Prado Ribeirão Preto-SP 2010 INTRODUÇÃO Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento para, por exemplo: Na resolução de conflitos, imposição de idéias, obtenção e dissolução de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Talvez, seja…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

Técnicas de Negociação Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 2 Origem da teoria dos sistemas no campo da…

Técnicas de Negociação José Professor José Fernando Pereira Jr. 1º Semestre - 2010 Aula 02 2. O Processo de Negociação Sumário 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação 2.2 Analisando o Processo de Negociação sob enfoque diferente 2.3 A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4 Aplicação do processo de negociação 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação Feedback - Diferenças…

LEWICKI, Roy J. e HIAM, Alexander. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO. Rio de Janeiro: Campus, 2003. Roy J. Lewicki é Professor Emérito e Professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business, Universidade Estadual de Ohio. Tanto como professor quanto escritor, seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. Escreveu e organizou 19 obras, também presta serviços de consultoria a empresas que fazem parte…

Letícia Varela Dutra Capítulo 14 CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1 O que é conflito? Processo que tem início quando alguém percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que considera importante. 2 Quais são as diferenças entre as visões de conflito tradicional, interacionista e de administração de conflitos? Conflito tradicional: A abordagem mais antiga parte do princípio de que todo conflito é ruim e deve ser evitado. O conflito era percebido negativamente…