Abordagem Sobre Negociação

MATERIAL PARA ESTUDO DA PROVA B1 ‘A REVELAÇÃO” TEMA 1 DO LIVRO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.2 – Perspectiva da Negociação em um contexto sistêmico O processo de negociação envolve três etapas-chave. A Primeira é a Análise que se refere à coleta de informações sobre o caso negociado. Na segunda etapa, a do Planejamento, os agentes buscam gerar ideias e decidir o que fazer, de acordo com os interesses mais importantes e os objetivos almejados. A terceira e…

ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividades Práticas Supervisionadas Anápolis, Abril/2014. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Professora: Suelena Macedo Canônici Alana Ritielle Pereira da Silva RA: 9902009761 Fernanda dos Santos Monteiro RA: 9902001990 Heliane das Chargas Ribeiro RA: 9973023713 Luanna Soares…

Fontes de poder: instrumentos de busca de resultados, liderança e negociação Introdução O estudo das fontes de poder indica um conjunto de seis indicadores a serem considerados pelos gestores e pelos que exercem posições que impliquem liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA DICIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: JOANA Itapecerica da Serra 2014 Curso: Gestão de Recursos Humanos Período Letivo 2014 1º Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Joana Alunos: Reflexão sobre a…

Prof. Paulo Barreto paulo.santosi9@aedu.com QUESTÕES/REVISÃO DE PROVA P1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? Resposta: Foram elas: * Homem funcional; * Conflitos de papeis; * Incentivos Mistos; * Equilíbrio integrado. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Resposta: Um bom negociador tem que ter uma habilidade resumida em capacidade de preparação,…

Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O poder de coerção pode ser um recurso extremo que não deve ser usado…

Introdução O trabalho a seguir dará o conceito básico das técnicas de negociação, relatando suas partes principais de acordo com dois autores diferenciados. Destacando as pricipais características de acordo com a visão dos autores citados à cima: A contribuição da relação humanista dentro de uma organização; O foco na eficiência e eficácia da administração industrial.

quarto semestre de 2013, onde apresenta os aspectos relevantes da empresa WALMART. Mostra as informações relevantes da empresa, principalmente no que se refere à Saúde e Segurança no trabalho/Benefícios e Assistência Social adotados na empresa, sobre as Técnicas de Negociações, bem como as formas de Treinamentos e Desenvolvimento desenvolvidas e também Empreendedorismo e Estratégica de negócios como Desenvolvimento Sustentável. Em razão da natureza dos serviços prestados, o…

.............................................................. 4 2.1 Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica ....................................................... 4 2.1.1 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração ..................................... 4 2.1.2 Cinco considerações relativas ao pensamento sistêmico .......................................... 5 2.2 Negociação .................................................................................................

definição para negociação? Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a ideia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.…