A Importancia Da Negociação

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA – 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Wilker Ferreira Tutor a Distância: Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio: O conceito de negociação, processos e as variáveis básicas da negociação. Segundo Desafio: Habilidades dos Negociadores, o plenejamento da negociação e a ética na negociação Membros do Grupo: Camila Luana de Andrade RA: 2306299652 Israel Bacilieri RA 2320372526 Keyla Teixeira da Luz …

Esse planejamento/negociação basear-se-á nos seguintes pontos: “Os processos e pontos de auditoria a serem analisados não são itens passíveis de negociação ou troca.” É de grande importância o planejamento do trabalho em uma auditoria, pois a negociação torna-se difícil nessa área, porém os auditores são orientados a utilizá-la para auxiliar na obtenção de informações. Para isso o profissional dessa área deve criar um vínculo com os colaboradores com o objetivo de ajudar na coleta de…

Técnicas de Negociação - 1ª Série Desafio A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico. Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os…

1. Dê o conceito de Negociação. Existem varias definições de negociação, vou citar algumas: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma…

Sumário Aula 1: Tema 1 5 Negociação: Origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação.5 Objetivos:5 Definição5 Origem da teoria dos Sistemas no Campo da Administração5 Mas o que é um Sistema?5 Frederick Taylor (1856-1915) Administração Científica5 Henry Fayol (1841-1925) Administração Clássica5 Relacionou 14 princípios básicos à administração5 Elton Mayo (1880-1949): Teoria das Relações Humanas6 Mary Parker Follet (1868-1933): Teoria das Relações Humanas6 Chester…

ANHANGUERA/KROTON EDUCACIONAL FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA LUCINEIDE MIRANDA DA CRUZ ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS ETAPAS 1 e 2 ALUNO – RA: Carlos Eduardo Rocha - RA: 3226024070 Daguimar Santana - RA: 3218527789 Gildeane Oliveira - RA: 3226024079 Paulo Cardoso - RA: 1592874908 Pedro Tito - RA:…

Comercial Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor (a) Presencial: Erika da C Brito Neide Rodrigues dos Santos – RA 7120503064 Luiz Ricardo de Assis Gonçalves – RA 6951494308 Vanessa Silva – RA 6944448967 Janny Cordeiro – RA 7117382992 Brasília-DF / 2013 INDICE Introdução____________________________________________________________ 3 1- Conceituação de Negociação e a visão de outros…

A DISTÂNCIA Onze pilares: a importância de cada um para a eficácia do processo de negociação na visão sistêmica. o pocesso de negociação se inicia com as entradas onde devemos levar em conta, o planejamento, as influencias pessoais, a ética, os valores, a personalidade do outro, os objetivos de ambas as partes buscando sempres o ganha ganha, sem duvida o conhecimento que se tem sobre aquilo que se vai negociar,com quem, e onde vai se da a negociação, melhor será o…

.......... Disciplina: Técnicas de Negociação (Cidade) 2013 Desafio Entre as várias técnicas encontradas a partir de pesquisas diagnosticamos que a negociação salarial não é tão difícil como se pensa. A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informação e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Antes de dar início a uma negociação salarial é importante que o…

ESTRUTURA DE UMA NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O…