A Arte De Argumentar Emoção E Valores

Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia Recursos de presença e Lugares da argumentação Referência Bibliográfica ABREU, Antônio Suárez. A arte de argumentar: gerenciando razão e emoção. CotiaSP:Ateliê, 1999, p. 67-70 e p.79-90. Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia Recursos de presença “... Procedimentos que têm por objetivo ilustrar a tese que queremos defender.” (ABREU, 1999, p. 68) Exemplos Test drive Histórias Contos de fada degustação Fábulas Parábolas Recursos…

negociações salariais -------------------------------13 20.Anexos----------------------------------------------------------------------------------13 Roteiro de preparação para negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda…

pessoas. Observar a situação ocorrendo, presenciar o debate entre os pontos de vista conflitantes, conhecer cada uma das partes envolvidas e ter a oportunidade de identificar-se com elas, entendendo melhor os seus motivos e linhas de raciocínio, os valores e os sentimentos envolvidos. O teatro tem recursos ideais para proporcionar essa experiência. A identificação despertada pela experiência teatral cria empatia com as personagens da cena e com as situações retratadas. Esta…

Argumentação - Argumentar é atribuir razões/justificações para justificarmos/aceitarmos a conclusão. - Conclusão = tese, opinião - Argumentamos para defender, justificar acções, mostrar que o outro está errado, etc É algo natural e espontâneo (habilidade) - Queremos convencer o auditório (os outros) a aceitar a nossa conclusão e depois a aderirem Objectivos da argumentação -…

Resumo “A arte de argumentar” Argumentar: é a arte de convencer e persuadir. É a arte de gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano de idéias e de, gerenciando relação, persuadi-lo no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele faça por frutos da própria escolha. Convencer: é saber gerenciar informação, falar à razão do outro, demonstrando, provando, ou seja, vencer junto com o outro. É construir algo no campo das idéias, fazer as…

portanto vou repetir. O objectivo de uma negociação é satisfazer interesses e não chegar a um acordo. Muita tinta já correu sobre este tema. A arte de persuasão é tão antiga como a humanidade. Os Gregos adotaram a tríplice: Ethos, Pathos e Logos. Primeiro crie confiança, a seguir transmita emoção e por último transmita lógica. A confiança, a emoção e a lógica são um bom caminho para desvendar os segredos de uma boa negociação. A próxima vez que se encontre numa situação difícil,…

são utilizados e um deles é chamado de argumentação. O ato de convencer é usado como uma alternativa contrária ao uso da violência física. Isto porque se pode conseguir de alguém uma resposta que não seja atribuída à força em si, mas ao ato de argumentar como, por exemplo, o convencimento através da propaganda, reportagem, anúncio, etc. Assim, várias formações em comunicação não são nada além de um aprendizado de processos que visam a colocar o outro em uma espécie de armadilha mental…

(A Negociação.) Roteiro De Preparação Para Negociação Salarial Roteiro de preparação para as negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância

devemos e nem precisamos contrapor Filosofia e vida prática interessada. Na verdade, os antigos gregos nos ensinaram que a racionalidade é simultaneamente prática e teórica; e se a prática racional é o domínio dos fins, da busca e realização dos valores, não faz sentido idealizarmos de maneira abstrata e irrealista uma atividade tão decisivamente humana, como se ela fosse supérflua e inútil, ou seja, como se ela não tivesse conseqüências para a vida. Para decidirmos da suposta…

retórica é conhecida: é a arte de bem falar, de mostrar eloquência diante de um público para ganhar a sua causa. Isto vai da persuasão à vontade de agradar: tudo depende (...) da causa, do que motiva alguém a dirigir-se a outrem. O carácter argumentativo está presente desde o início: justificamos uma tese com argumentos, mas o adversário faz o mesmo: neste caso, a retórica não se distingue em nada da argumentação. (...). Para os antigos, a retórica englobava tanto a arte de bem falar -…