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Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia

Recursos de presença e
Lugares da argumentação

Referência Bibliográfica
ABREU, Antônio Suárez. A arte de argumentar: gerenciando razão e emoção. CotiaSP:Ateliê, 1999, p. 67-70 e p.79-90.

Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia

Recursos de presença
“... Procedimentos que têm por objetivo ilustrar a tese que queremos defender.” (ABREU, 1999, p. 68)
Exemplos

Test drive

Histórias
Contos de fada

degustação

Fábulas
Parábolas

Recursos de presença e Lugares da argumentação

Mostrar o produto ou o serviço em uso
1

Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia

A modelo utiliza a roupa produzida pela empresa Maria
Valentina.

Recursos de presença Coloca o produto em presença do público-alvo. Recursos de presença e Lugares da argumentação

Fonte: Revista Claudia, ano
44, nº 7, julho de 2005, p. 7 – uso didático da peça.

2

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Lugares da argumentação
“São premissas de ordem geral utilizadas para reforçar a adesão a determinados valores.” (ABREU, 1999, p. 79)
• Lugar de quantidade
• Lugar de qualidade
• Lugar de ordem
• Lugar de essência
• Lugar de pessoa
• Lugar do existente

Recursos de presença e Lugares da argumentação

3

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Lugar de quantidade
Característica mais comum: uso de números e de estatísticas. Com base em razão quantitativa, afirma que algo é melhor.

Fonte: Revista Claudia, ano 44, nº 7, julho de 2005, p. 33 – uso didático da peça.
Recursos de presença e Lugares da argumentação

4

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Lugar de qualidade

Lavadoras de roupa LG, as únicas que lavam e secam.

Valorização do que é raro, único, exclusivo.

Fonte: Revista Claudia, ano 44, nº 7, julho de 2005, p.61 – uso didático da peça.
Recursos de presença e Lugares da argumentação

5

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Lugar de ordem

“... afirma a superioridade do anterior sobre o posterior, das causas sobre