A Arte Da Negociação

1. INTRODUÇÃO A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Em muitas situações, estamos negociando sem perceber, aliás, toda pessoa que vive em uma comunidade acorda negociando e vai dormir negociando. Podemos utilizar a negociação tanto em nossa vida pessoal como profissional. Desde uma simples compra numa loja em um shopping center até operações empresariais e até mesmo em uma entrevista de emprego. A negociação está sempre relacionada a um processo onde duas ou…

Negociação salarial Negociar aumento de salário deve ser considerado uma arte, e um processo delicado que exige uma conversa franca na hora do dialogo requer um preparo físico e psicológico e preciso saber o momento apropriado esta segundo a proposta que esta por apresentar, conhecer a política salarial da empresa. Esse momento apropriado e ver quem o faz a hora exata depende do seu preparo e movido de argumentos ficazes para o ato da negociação, sua objetividade será fundamental

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS - Técnicas de Negociação Introdução Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. (Junqueira, vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC))

Desenvolvida com base na Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Passo 1: Nome dos alunos Passo2: Feito a Leitura do Capitulo 1do PLT. Passo3: Feito a Pesquisa de um Artigo de Revista e Assistido uma Palestra a respeito. Artigo da Revista Municipal-AL (posição 3) Wellington Santos: Técnicas de Negociação como Fator Estratégico Wellington Santos • 4 de dezembro de 2009 Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente,…

TÉCNIAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 01: Tema 01: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. – 28/02/15 Objetivos da negociação • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Traz críticas

Técnicas de Negociação ADEMIR DIAS DE SOUZA – RA 6375210305 CIBELE SOUZA DE DEUS – RA 6791425830 ELTON SIQUEIRA MARQUES – RA 6582333101 FRANCINE CHARLEAUX – RA 6981468087 GIULIANA CRISTINA ALVES – RA 7121518327 JULIO CESAR RAMOS – RA 6948470984 Taubaté – SP ABRIL - 2013 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – Técnicas de Negociação Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação,…

Conceitos da Negociação Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor dizendo, a habilidade que as pessoas tem quando ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e…

Técnicas de Negociação O que é negociação A teoria geral de sistemas surgiu em 1950, em resposta a uma critica de que os pesquisadores da época não se preocupavam com a organização em seu ambiente externo, então, os estudiosos da administração voltaram a esses detalhes da organização. Essa teoria é aplicada em muitas ciências, por isso, o economista Kenneth Boulding fez questão de escrever um artigo sobre a natureza, o proposito e a necessidade da abordagem sistêmica no mundo…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Outra definição bem interessante para complementar: Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes…

BI International - MBA Gestão de Vendas e Inovação Disciplina: Técnicas e Estratégias de Negociação Professor: Sérgio Marchetti Belo Horizonte, 12/3/2014 Resenha de artigo I- Resumo de idéias do autor 1- Homero Amato – Negociar é uma arte (por Sandra Solda para a Revista Venda Mais) Negociação é uma arte que precisa ser praticada (a prática leva à perfeição) e desenvolvida. O bom negociador é sempre um bom ouvinte, perspicaz, observador. Sabe fazer perguntas que levam o…