9 Defina Três Componentes Da Estratégia Empresarial Ambiente De Tarefas A E Adequação Entre Ambos

.....................03 Estrutura e funções. O ambiente de vendas e de marketing. Administração e desenvolvimento da força de vendas. Estrutura e tamanho da força de vendas. Unidade 2 - Princípios da venda pessoal.................................................................................23 O perfil do profissional de vendas. Posicionamento emocional e comunicação. Rede de relacionamentos. Imagem. Ações de apoio e incentivo. Estratégias de negociação. Unidade 3 -…

procura-se ter um alinhamento conceitual sobre competência, discutindo ainda a competência, o ambiente organizacional, os papéis e as competências de liderança. Competência? Afinal, o que é isso? Neste módulo trataremos de alinhar o conceito de competência, competência organizacional e entender que o papel a ser desempenhado pelo líder depende do modelo de gestão adotado pela organização e do ambiente em que ela está inserida. Mudando o papel, mudam também as competências…

1. Profissional de Organizaçaõ, Sistemas e Métodos 1.1 – Visão segundo Taylor (Engenheiro estadunidense Frederick Taylor (1856-1915), que é considerado o pai da administração científica. Caracteriza-se pela ênfase nas tarefas, objetivando o aumento da eficiência ao nível operacional. É considerada um subcampo da perspectiva administrativa clássica. Suas ideias começaram a ser divulgadas no século XX. O fato mais marcante da vida de Taylor foi o livro que publicou em 1911…

– Inovações tecnológicas – Estudo de casos. 3. Refinaria Landulfo Alves. I. Andrade, Célio. II. Universidade Federal da Bahia. Escola de Administração. III. Título. CDD – 658.3124 AGRADECIMENTOS Certamente, realizar este trabalho foi uma tarefa árdua, mas gratificante. As minhas muitas atribuições, naturais a quem está participando ativamente em trabalho de transformação da gestão em uma empresa/órgão do porte da RLAM, visando o aumento de sua competitividade, muitas vezes…

atual, as empresas enfrentam situações incertas, riscos e oportunidades, as quais influenciam na escolha das estratégias, na definição dos objetivos e no processo de tomada de decisão. Nesse contexto, a informação ganha maior importância e pode ser considerada primordial como diferencial nos negócios. Considerando a relevância da informação no contexto empresarial e as exigências do ambiente atual, a Controladoria atua no processo de gestão de acordo com o formato definido pela…

Outras respostas dependem de contingências ou eventos que não podiam ter sidos previstos durante o processo de planejamento. Para responder a essas perguntas efetivamente os administradores devem fazer uso em seu julgamento de seu conhecimento dos ambientes de ação direta e indireta de suas organizações. Os “backgrounds” e as competências específicas dos administradores também irão influenciar o que eles vêem como problemas e como oportunidades. Se a organização quiser se aproximar dos…

1. Identificação dos fatores críticos de sucesso 3.2. Matriz SWOT 3.3. Análise Porter 3.4. Posicionamento estratégico 4. PLANO DE MARKETING 4.1. Descrição dos principais produtos e serviços 4.2. Preço de venda 4.3. Objetivos mercadológicos 4.4. Estratégias mercadológicas 4.5. Estrutura de comercialização 4.6. Localização do negócio 5. PLANO OPERACIONAL 5.1. Layout ou arranjo físico 5.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços 5.3. Processos operacionais 5.4. Necessidade de pessoal 6.…

Teoria das Relações Humanas A abordagem humanista da teoria organizacional contrariou vários postulados da abordagem clássica de Fayol e da Administração Científica de Taylor. A ênfase na estrutura e nas tarefas foi substituída pela ênfase nas pessoas. A natureza do ser humano como ‘’homo social’’ substituiu a concepção de ‘’homo economicus’’ , ou seja, as pessoas são motivadas e incentivadas por estímulos financeiros. Teoria Comportamental Pode-se

1 I TRODUÇÃO As atividades empresariais e os processos produtivos no setor sucroalcooleiro evoluíram muito na última década, chegando à realidade atual onde as organizações produzem os frutos de uma tecnologia em constante evolução. O momento atual impõe desafios às empresas, relacionados a um mercado cada vez mais competitivo e globalizado. Os produtos gerados no setor sucroalcooleiro são vistos hoje como a “menina dos olhos” dos clientes do mundo inteiro. O açúcar, se tratando de…

FAAP, há 8 anos. É um professor comprometido com o desenvolvimento e formação integral do aluno, estando à frente de trabalhos integrados, há mais de 14 anos, coordenando projetos de diagnóstico e elaboração de programa de melhorias de processos empresariais e, principalmente, inúmeros planos de negócios, vários deles com intuito de execução pelos alunos envolvidos. Todos os planos de negócios foram apresentados em diversas edições da Feira Anual de Negócios, da Universidade Paulista.…