8 Negociações Capitulo 12

(MG) Monografia apresentada ao Centro Universitário de Belo Horizonte UNI-BH como requisito parcial à obtenção do título de bacharel em Relações Internacionais. Orientadora: Profª. Sylvia Ferreira Marques Monografia defendida e aprovada em: 09/12/2008. Banca examinadora: _______________________________________________ Prof. Clégis Dolabella Romeiro, Uni-BH __________________________________________________ Profª. Geraldine Marcelle Moreira Braga Rosas, Uni-BH 4 Dedico…

recorro a representantes, dou-lhes autoridade necessária. (1) (2) (3) (4) 8-)Sou flexível em relação as negociações. (1) (2) (3) (4) 9-)Acredito que a negociação é a oportunidade para beneficio mútuo. (1) (2) (3) (4) 10-)Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório. (1) (2) (3) (4) 11-)Transmito meus argumentos em linguagem simples. (1) (2) (3) (4) 12-)Explico meus argumentos de forma logica e clara. (1) (2) (3) (4) 13-)Uso

sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Ementa Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de

Introdução 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS Referências 1 1. Introdução: Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios,…

Introdução 4 CAPíTULO 1- Mapeamento do Perfil dos oponentes 5 1.1 Mapeamento do Perfil - Associação de Moradores 5 1.2 Mapeamento do Perfil – Gravador 5 CAPÍTULO 2- Mapeamento DAS Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo O Modelo de JUNG. 5 2.1 Associação dos Moradores 6 2.2 Gravadora 7 capítulo 3- Análise e Planejamento 7 capítulo 4- Cultura e Clima Organizacional da Gravadora 8 capítulo 5- Prévia da Reunião e Feedback 9 capítulo 6 – PROPOSTA FINAL E NEGOCIAÇÃO 10 Conclusão 12…

Tecnicas de nogociação Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação a Distância Administração-Pólo Juazeiro/BA ATPS- Técnicas de Negociação Petrolina- pe 2012 Capitulo 01 Negociações Salariais 1.0 A importância do planejamento da negociação. Vivemos em uma sociedade que negociamos o tempo todo, faz parte do nosso dia-a-dia, mas nem tudo temos como planejar. Mas a vários casos no decorrer de nossas vidas, como por exemplo, comprar um carro, um apartamento

Selecionados do Capítulo 1 1) No dia 03/01/07, a empresa pagou, à vista, em contrato de seguro que, em caso de sinistro, garante cobertura de até R$ 1.000.000,00. O valor do prêmio é de R$ 24.000,00 e a vigência do período de cobertura é de 01/01/07 a 31/12/07. Qual será o valor da despesa a ser contabilizada no mês de fevereiro de 2007? Qual será o saldo de seguros a vencer em abril de 2007? Explique os critérios que o levaram a estas conclusões. A despesa mensal de seguros é: …

A Natural History of Diplomacy O capítulo 3 do livro manuscrito em andamento Quando Diplomacia Works Shuhei Kurizaki * Anteprojecto Comentários de boas-vindas 6 de outubro de 2011 * Professor Assistente do Departamento de Ciência Política da Texas A & M University. E-mail: kurizaki@polisci.tamu.edu. Conteúdo 1 evolução das instituições diplomáticas: Um Esboço Histórico 2 2 Primeiro Documentado prática diplomática: Amarna Diplomacia no Antigo Oriente Próximo 3 3 Início da Diplomacia:…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS 10 1. INTRODUÇÃO Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas…

2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS 10 1. INTRODUÇÃO Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência