8 Negociações Do Livro Negociações Ao Longo Da Vida

............................ 10 6 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS OPONENTES............................................................... 11 7 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS................................................................ 12 8 ANÁLISE DA SITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO - VISÃO DA GRAVADORA.................... 13 8.1 ESTRATÉGIAS DA GRAVADORA .............................................................................. 13 9 COLABORADORES E RESULTADO DA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO ..

sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)[8]. Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte. Na negociação distributiva as…

negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar as novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que é chamado de “ganha-ganha”. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla, dá-se um…

Msc. Camila H. Gazal Fortaleza São José dos Campos - 18/05/2012 Sumário 1 – Roteiro Técnicas de Negociação ------------------------------------------3 2 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais----------------------2 3 – Anexos ------------------------------------------------------------------------8 3.1 – Definições de Negociação------------------------------------------------1 3.2 – Conceito de Negociação--------------------------------------------------5 3.3 –…

Preparação para Negociações Salariais..............................................................18 7 – Considerações Finais...........................................................................................................19 8 - Referências Bibliográficas...................................................................................................20 1 - INTRODUÇÃO Percebemos que a negociação estar presente nas situações mais comuns de…

UNIVERSITÁRIO MOURA LACERDA CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS O BRASIL E A ALCA: O PROJETO, AS NEGOCIAÇÕES E OS ENTRAVES Rafael Baldo Marques RIBEIRÃO PRETO 2008 CENTRO UNIVERSITÁRIO MOURA LACERDA RAFAEL BALDO MARQUES O BRASIL E A ALCA: O PROJETO, AS NEGOCIAÇÕES E OS ENTRAVES Monografia apresentada ao Centro…

......................... | 7 e 8 | | 2.4 – Perfil e habilidades do negociador ............................................................. | 8 e 9 | | 2.5 – Formas de negociação ................................................................................ | 9,10,11 | | 2.6 – Filme – O Negociador ................................................................................ | 12 | 3 – | Roteiro de preparação para negociações salariais .......................

para Negociações Salariais ..........................................................22 a 23 Conclusão .........................................................................................................................24 Referências Bibliográficas ................................................................................................25 Introdução Percebemos que a negociação estar presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Nos ambientes das…

.......................................7/8 4- Cultura e Clima Organizacional da Gravadora........................................................9 5- Resultado da Primeira Reunião – Ajustes das Propostas da Gravadora..............10 6- Reunião Final - Resumo das Decisões............................................................11/12 7- Benefícios do Acordo.............................................................................................13 8- Considerações Finais …..................

está sugerido um pequeno manual para elaboração de negociações salariais, onde buscamos conceituar de forma bem simples e direta o termo Negociação e desenvolver as técnicas necessárias para que pudéssemos alcançar nosso objetivo com mais rapidez e inteligência. A elaboração partiu do princípio da utilização de ferramentas como pesquisa, filmes, livros e aulas expositivas. Vejamos a seguir... Sumário 1 - Roteiro de Preparação para negociações…