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POLO DE APOIO PRESENCIAL DE ITATIBA - SP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
JOSE VALDIR RUY – RA 2856136950

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves

ITATIBA, SP.
04/2015

JOSE VALDIR RUY – RA 2856136950

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online

ITATIBA, SP.
04/2015

SUMÁRIO
Introdução …................................................................................................................4
1- Mapeamento do Perfil dos Negociadores................................................................5
2- Estilos, características e táticas dos negociadores ( Modelo Jung ) …...................6
3- Análise da situação e planejamento da Gravadora..............................................7/8
4- Cultura e Clima Organizacional da Gravadora........................................................9
5- Resultado da Primeira Reunião – Ajustes das Propostas da Gravadora..............10
6- Reunião Final - Resumo das Decisões............................................................11/12
7- Benefícios do Acordo.............................................................................................13
8- Considerações Finais …........................................................................................14
9- Referências bibliográficas ….................................................................................15

INTRODUÇÃO
O objetivo deste Desafio é apresentar um planejamento para proposta de negociação