4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Negociação e Administração de Conflitos – Resumo P1 Negociação: conceitos básicos (geral) Os Sete Princípios Universais da Negociação* Os Elementos da Negociação* As Etapas do Acordo* Os Fatores de Poder na Negociação* Estratégicas e Táticas na Negociação Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal* Estilos de Negociação *São os conceitos do programa (slide 3) que o prof disse que ia cair na prova (diretrizes) “Os ELEMENTOS da negociação ajudam a entender a ESTRUTURA da…

como também uma abordagem mais aprofundada. O livro se inicia com a apresentação do “modelo de Harvard” e, em seguida, são expostos as questões de como são tomadas as decisões e o desenvolvimento do papel de liderança. Ele também propõe formas alternativas a serem usadas em negociações complexas ou na resolução de conflitos, além de tratar de três áreas específicas de negociação: técnica de vendas; negociações em negócios internacionais e negociações internacionais; e resolução…

participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se em função dos sentimentos negativos que muitas pessoas têm sobre suas aptidões para fazer negócios. Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para…

Intrapessoais e grupais d. interorganizacionais 2. O que melhor caracterizaria, segundo Raiffa( 1982) uma negociação integrativa? a. É aquela que possui duas ou mais partes e dois assuntos a serem negociados. b. É aquela que possui várias partes e um assunto a ser negociado. c. É aquela que possui duas partes e um assunto a ser negociado. d. É aquela que possui duas ou mais partes e mais de um assunto a ser negociado. (x) 3. A negociação para compra de uma mesa de escritório

1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais consequências de não ser possível chegar a um acordo. É necessário determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado. Isso é vital porque determina o mais baixo valor aceitável para se fazer um acordo negociado, ou seja, se os negociadores não conseguem chegar a um acordo contentam-se com suas alternativas. Portanto, qualquer acordo de valor superior à sua…

Negociação: Conceitos, etapas, estilos. Conceito: negociação é relacionamento, acordo, ajuste, pacto, consentimento mútuo, combinação, decisão conjunta, é sempre feita em conjunto, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta, da melhor maneira possível para as partes envolvidas; Fatores presentes em uma negociação: comunicação, razão, emoção. O equilíbrio entre esses fatores defino o sucesso ou o fracasso de uma negociação, e envolve tanto habilidades humanas ( relacionamento interpessoal

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a

participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se em função dos sentimentos negativos que muitas pessoas têm sobre suas aptidões para fazer negócios. Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para…

processo que envolve duas ou mais pessoas / partes distintas (interpessoal). 1. Existe um Conflito de Interesses entre as partes. 2. Negociação é uma atividade voluntária: envolve diálogo e discussão. 3. Negociação envolve aspectos tangíveis e intangíveis. 4. Negociação é um processo de dar e receber: envolve, fundamentalmente, a barganha. Aspectos Tangíveis e Intangíveis da Negociação Tangíveis 1. Itens substantivos, pontos sobre os quais residem os conflitos de interesse. Itens…

trazer algumas alternativas para a empresa. A compensação financeira seria uma alternativa. O empregado recebe no salário bônus, premiações e comissões. Outra alternativa é a equiparação do salário pelo cargo exercido. A avaliação e classificação de cargo são dois componentes importantes na negociação salarial, cuida do equilíbrio interno do salário, a avaliação do cargo coloca o cargo na ordem de classe e pode também ser usado como base para um sistema de remuneração. O melhor…