Senhor

Trabalho de sala de aula, responda as questões a respeito do tema da aula: Negociação e Geração de Valor:

Questões de múltipla escolha com gabarito

Marque a resposta correta:

1. São tipos mais comuns de conflitos em projetos:
a. Pessoais e coletivos
b. Interpessoais e grupais (X)
c. Intrapessoais e grupais
d. interorganizacionais

2. O que melhor caracterizaria, segundo Raiffa( 1982) uma negociação integrativa?

a. É aquela que possui duas ou mais partes e dois assuntos a serem negociados.
b. É aquela que possui várias partes e um assunto a ser negociado.
c. É aquela que possui duas partes e um assunto a ser negociado.
d. É aquela que possui duas ou mais partes e mais de um assunto a ser negociado. (x)

3. A negociação para compra de uma mesa de escritório pode ser classificada como:

a. Negociação integrativa
b. Negociação posicional
c. Negociação bilateral
d. Negociação Distributiva (x)

4. Aspectos relacionais e substantivos são, respectivamente, em Negociações:

a. Aspectos tangíveis somente
b. Aspectos intangíveis e tangíveis (x)
c. Aspectos intangíveis, somente
d. Aspectos tangíveis e intangíveis

5. É uma das definições de Negociação:

a. “Negociação é o processo de comunicação trilateral com o objetivo a se chegar a uma decisão imposta”
b. “Negociação é o uso do poder e informação para fazer cumprir o acordo que me interessa”
c. “Negociação é o processo de comunicação bilateral com o objetivo a se chegar a uma decisão conjunta” (x)
d. Todas acima

6. O uso de táticas está relacionado a qual elemento em Negociações?

a. Poder (x)
b. Relacionamento
c. Comunicação
d. Cognição

7. Como pode ser classificado o conflito segundo o grau de visibilidade?

a. Percebido, Sentido, Ocorrido e Manifesto
b. Latente, Percebido, Manifesto e Ocorrido
c. Latente, Percebido, Sentido e Manifesto (x)
d. N.D.A.

8. Você está negociando com chineses e sabe que tem pouquíssimo tempo para