4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Paulo Moreira Susana Batista Vanildo Barbosa TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO SEBASTIÃO/DF – JUNHO DE 2013. Conteúdo Conteúdo 3 Roteiro de preparação para negociações salariais 4 Relatório de negociação salarial. 5 ANEXOS 7 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES. 7 INTRODUÇÃO 8 DESENVOLVIMENTO 9 1 - Conceito de negociação 9 2-Técnicas de negociação 10 Tipos de negociação 12 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

3200490517 Pamela Leite RA 8980241713 Sumário 1. INTRODUÇÃO. 3 2. DESENVOLVIMENTO 4 2.1. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2.2. A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIAVEIS BASICAS DE NEGOCIAÇÃO. 5 2.1.1. Introdução sobre as variáveis básicas do processo de negociação. 6 2.1.2. Determinação das variáveis básicas que compõe a situação da empresa ‘Home Building Ltda.’ 7 2.1.3. Desafio 8 3. CONCLUSÃO 9 4. REFERÊNCIAS 10 1. INTRODUÇÃO. A negociação é…

............................... 07 4. IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO (ETAPA 02)................................................. 08 4.1 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO(ETAPA 02)............................................. 09 4.2 REALIZAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO(ETAPA 02).................................................... 11 5. NEGOCIAÇÃO VISTA POR ALGUS AUTORES(ETAPA 03)............................. 12 6. O SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO (ETAPA 4)........................................

Negociação e Conflitos QUESTONÁRIO 1- Explique o conceito de negociação e porque é entendida como multidisciplinar? R: Negociação é um processo, que utiliza estudos específicos e planejamento, com o objetivo de alcançar um acordo mútuo na resolução de um conflito entre partes envolvidas. Entendida como multidisciplinar porque abrange diversas áreas de estudo, desde comportamentais, até áreas mais especificas. 2 - Podemos dizer que negociação é um processo? Explique? R: Negociação é um

mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do acordo; Questão 2: Nota: Não gerada Em uma negociação racional o desejo e a ânsia de vencer podem ser prejudiciais, fazendo com que não seja atingido o melhor acordo possível. Alguns…

uma visão estratégica da função compras, definindo-a e mostrando sua evolução: A- COMPRA COMPRA é o ato administrativo pela procura e obtenção de materiais e serviços na qualidade adequada, na quantidade certa, dentro do prazo requerido, negociado o melhor preço e obtido de fonte racional. Sob o ponto de vista da LICITAÇÃO assim define o jurista Hely Lopes Meirelles: "Licitação é o procedimento administrativo que permite selecionar a proposta mais vantajosa para uma…

detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do acordo; ________________________________________ Questão 2: Nota: Não gerada Em uma negociação racional o desejo e a ânsia de vencer podem ser prejudiciais, fazendo com que não seja atingido o melhor…

Disciplina: Técnicas de Negociação Pindamonhangaba/SP 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais: “O Planejamento da negociação é um processo contínuo e sistemático de tomar decisões futuras no presente com o melhor conhecimento possível do que deverá acontecer, organizando sistematicamente os esforços necessários para levar estas decisões e medir os resultados em relação ao esperado, através de um organizado sistema de controle.” -…

de suas fontes de financiamento. d. Uma empresa agrega valor sempre que suas receitas forem recebidas em dia. e. Uma empresa agrega valor sempre que o retorno do capital investido for positivo. 0,1 pontos Pergunta 2 1. Os ativos financeiros negociados no mercado podem ser classificados com relação à renda, prazo e emissão. Assim, não é correto afirmar que: a. O ativo de renda fixa oferece ao seu titular rendimentos que são previamente conhecidos parcial ou integralmente. Um título…

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Portanto, negociamos para alcançar objetivos, que em negociação são expressos pela margem de negociação. A margem de negociação é definida por dois objetivos que são o desejável, ou seja, aquilo que consideramos o melhor e o limite, ou seja, o mínimo aceitável, que se…