4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

importantes em uma negociação é a comunicação. Uma boa comunicação evita problemas desnecessários durante uma negociação. A comunicação é o processo onde a informação é trocada dizendo o que se quer e o que se pretende, deixando claro o que será negociado. Falhas na comunicação podem trazer desconfiança, ideias erradas e com isso resultados não satisfatórios. Para uma negociação prosseguir de forma eficiente os negociadores devem refletir sobre como o outro lado pensa e vê a negociação,…

(1983) em que consideram a perspectiva da negociação racional que os negociadores, enquanto detentores do poder decisório, cometem constantemente erros de análise, que se transformam em enviseamentos cognitivos levando a comportamentos e resultados negociados pouco eficazes. Ainda dentro do IN temos o CEN I (Cuestionário de Eficácia Negociadora) criado por Serrano & Rodríguez (1989) e que consiste numa escala fundamentada na perspectiva teorica de Mastenbroek (1987) e que tem em…

Sumaré 2014 SUMÁRIO 1¬.Objetivo 2.Introdução 3.Conteudo 4.Bibliografia 1. OBJETIVO Definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietário do Pet Glamour. 2. INTRODUÇÃO Iremos aplicar as técnicas utilizadas na disciplina de Comportamento Organizacional, para definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietários

de Harvard Segundo Burbridge[1], a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: 1 - COMUNICAÇÃO 2 - RELACIONAMENTO 3 - ALTERNATIVAS 4 - INTERESSES 5 - LEGITIMIDADE 6 - OPÇÕES 7 - COMPROMISSO Roger Fisher[2] discorre sobre estes elementos de forma sucinta, na entrevista intitulada “A Arte de Negociar”: “Quais são os princípios universais…

razoavelmente avaliado segundo três critérios: deve produzir um acordo sensato, deve ser eficiente e deve melhorar o relacionamento entre as partes. Quando o problema é discutir com base em posições os resultados são insensatos, ou seja, quanto mais você defende de ataques e esclarece sua posição mais difícil fica de você mudar a sua posição anterior, pois, já foi criada toda uma imagem da sua pessoa e você terá dificuldades de aceitar acordos futuros. Podemos usar como exemplo de uma…

ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. BATNA Sigla em inglês para “a melhor alternativa para um acordo negociado”; o menor valor aceitável para negociar um acordo. 14–1 Estratégias de barganha Barganha distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos; situação de perda e ganho. Barganha integrativa Negociação que busca um ou mais acordos que possam gerar uma solução…

mesotérmico, com verões quentes e geadas pouco frequentes, com tendência de concentração de chuvas nos meses de verão, sem estação seca definida; a medida das temperaturas dos meses mais quentes é superior a 22ºc, e dos mais frios, é inferior a 18ºc. De acordo com o censo demográfico do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) de 2010, a população colinense é de 3.478 habitantes, sendo que desse total, 1.769 são do sexo masculino e 1.709, do sexo feminino 2.524 vivem na…

vingança/retaliação. Perspectiva de curto prazo: Depois a gente vê o que faz. 4. Seis fatores de poder na negociação: que pode aumentar ou diminuir a capacidade do negociador alcançar seus objetivos. Natureza e tipo de informação disponível A presença da equipe e o suporte prestado Tempo e prazo final Fatores de legitimidade derivados de um contexto organizacional Alternativas ao acordo que está sendo negociado Qualidades pessoais do estilo e personalidade do negociador 4.1.…

ALUNO: ________________________________________________________________________________ NOME DO ALUNO: ________________________________________________________________________________ Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: A) Processo de seleção e retenção de produto B) Qualificação mercadológica dada ao produto. C) Ato de trocar mercadoria por dinheiro XXXX D) Ato ou processo de troca…

Habilidades: Estilos, Táticas e Características..........................2 3. Pontos a Serem Negociados..................................................................................2 3.1 Análise da Situação...............................................................................................2 3.2 Planejamento.........................................................................................................2 4. Cultura e Clima…