4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO 1.1. NEGOCIAÇÃO: APRESENTAÇÃO 1.1.1. INTRODUÇÃO Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo. DILEMA DO NEGOCIADOR: PARA CRIAR VALOR É PRECISO OFERECER INFORMAÇÕES SOBRE OS SEUS INTERESSES, PORÉM REVELAR SEUS INTERESSES PODE CRIAR DESVANTAGEM. RACIONALIDADE LIMITADA: Herbert A. Simon foi o primeiro a…

......................................................................................3 2 DESENVOLVIMENTO........................................................................................4 3 DESENVOLVIMENTO........................................................................................5 4 DESENVOLVIMENTO .......................................................................................6 5 DESENVOLVIMENTO....................................................................

Abril de 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO...........................................................................................................3 CONSIDERAÇÕES INICIAIS................................................................................. 4 MAPEAMENTO DO PERFIL..................................................................................5. MODELO DE JUNG.................................................................................................. 6 PONTOS PRINCIPAIS DOS…

muito antes de se “sentar à mesa”. É necessário planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos fatores envolvidos na negociação:  Com quem negociaremos;  Detalhes do que será negociado;  Qual a melhor opção caso não haja acordo;  Qual seu preço de reserva para um acordo (ex. preço máximo no caso de uma compra e preço mínimo no caso de uma venda). Vale ressaltar algumas técnicas de negociação, onde o negociador deve:  Compenetrar-se com entusiasmo na sua…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 O ATO DE NEGOCIAR 5 2 NIVEIS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 FORMAS DE NEGOCIAR 5 2.2 NEGOCIAÇÕES POR TERCEIROS 6 2.3 DESNÍVEL- O OUTRO LADO MAIS PODEROSO 7 3 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO....................................................................................................7 3.1 ESTRATÉGIA DE RELACIONAMENTO..........................................................................................7 3.2 ESTRATÉGIA DE COOPERAÇÃO.....................................

(objeto da negociação) 2.estabelecer compromisso com o acordo negociado (solução, ou acordo justo) 3.acertar a negociação (objetivos, princípios e procedimentos) Fischer e Ury destacam 4 aspectos importantes 1. separar as pessoas do problema 2. concentrar apenas nos interesses de ambos os lados 3. buscar alternativas de ganhos mútuos 4. encontrar critérios objetivos (consensual) Donaldson e Donaldson afirmam que o planejamento envolve 4 etapas: 1.preparar para o sucesso…

SEGUNDO O MODELO DE JUNG ................................................................................................................................. 04 4 ANALISE DE SITUAÇÃO .......................................................................................... 05 5 VARIÁVEIS DOS COLABORADORES 06 6 PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS ................................................ 07 7 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DA NEGOCIAÇÃO ..................................... 09 8…

Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). Para 2013, o mercado reduziu a expectativa de inflação. A expectativa dos analistas consultados foi reduzida de 5,48% para 5,44% para o ano que vem. Já a perspectiva de crescimento do PIB em 2013 ficou inalterada em 4%. Selic deve fechar o ano em 7,5% O mercado também bateu o martelo na manutenção da Selic, prevendo que a taxa básica de juros encerrará o ano nos atuais 7,50%. A expectativa de um corte de 0,25 ponto percentual na Selic havia…

da Situação onde neste passo deve-se levantar e listar as informações, Estabelecimento de parâmetros para negociação dentro deste passo é preciso definir metas ou objetivos, saber as alternativas para os acordos e estabelecer limites, Montagem do cenário para a negociação, segundo este passo é necessário saber o melhor dia horário e local para quem se deseja negociar e por fim a preparação final para a negociação, neste último é o ensaio final antes da negociação para saber se a…

preparação para negociações salariais........................................... 4 3. Anexos 3.1. Texto 1 ............................................................................................... 7 3.2. Texto 2 ............................................................................................... 9 3.3. Texto 3 ............................................................................................. 15 4. Conclusão…