4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo - MACNA O termo MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, popularmente conhecido por Plano B. É um processo através do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande…

1 - A relação jurídica de trabalho subordinado ou autônomo no Brasil, pode ser estabelecida sem a interferência do Estado, isto é, há campo para as idéias liberais de prevalência do negociado sobre o legislado? Hoje as negociações estabelecidas entre empregador e empregado, até mesmo os autônimos são balizados pela legislação, pois cada vez mais comum que qualquer clausula contratual que esteja em desacordo com a lei, gera processo trabalhista. Desta forma, todo cuidado é pouco com essas…

do problema: não deixar que questões pessoais interfiram na negociação, pois as emoções prejudicam a avaliação do mérito do problema; concentrar-se nos interesses de ambos os lados, não nas posições pessoais; buscar alternativas de ganhos mútuos: buscar o maior número de alternativas possíveis para a questão; encontrar critérios objetivos: estabelecer, nos casos de conflito, um padrão razoável, que seja consenso entre as partes. Quando finalmente chega a etapa dos argumentos tem-se…

...................................................................................2 Mapeamento (modelo de Jung).....................................................................................................4 Análise da situação e planejamento (Principais pontos a serem negociados)...........................5 Variáveis que podem afetar o desempenho da gravadora..........................................................6 Prévia das negociações e as propostas da gravadora....................

de Kosicki no livro de Técnicas de Negociação. “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas as partes felizes a clássica solução ganha-ganha. Passo 3: DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇÕES Através da pesquisa feita pelo grupo, pode-se dizer…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 Abertura da franquia 4 2.1.1 Dados demograficos da cidade 4 3 NEGOCIAÇÃO DA EMPRESA ................................................................................7 3.1 Conflitos que poderão ser enfrentados durante a negociação .........................................9 4 MARKETING ...................................................................................................

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de…

valor nos negócios modernos? RESPOSTA: O aperto de mão é importante para os negócios porque confiança é central em todos os relacionamentos. Em um mundo ideal, o aperto de mão seria tudo o que um empreendedor ou executivo precisaria para selar um acordo com um parceiro comercial, um investidor, uma empresa ou um cliente –afinal, reputação é tudo na vida assim como nos negócios, e se você quebrar sua palavra, você mancha sua reputação. Mas o aperto de mão é apenas o início do…

MOTTA, Fernando C. Prestes; VASCONCELOS, Isabella F. Gouveia de. Teoria Geral da Amidnistração. 3 ed. São Paulo: Cengage Learning, 2006. Capítulo 4: Os Processos Decisórios nas Organizações e o Modelo Carnegie (Racionalidade Limitada) 4.1 Introdução O modelo da racionalidade limitada ou modelo Carnegie surge como crítica a racionalidade absoluta subjacente ao modelo econômico clássico (que confere aos tomadores de decisão a possibilidade de otimizar suas decisões a partir do…

satisfazer necessidades. Princípios básicos em uma negociação: • Pessoas • Problemas (o assunto, a “coisa” negociada”) • Interesse (o que o outro quer) • Posição (o que o outro fala) O bom negociador deve: descobrir o que o outro quer; criar alternativas; insistir em critérios objetivos e clareza. Abordagem Integrativa (ganha x ganha): cria valor • Comportamento aberto • Compartilhamento de informações • Sucesso de todos • Foco na cooperação Abordagem Distributiva…