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por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se em função dos sentimentos negativos que muitas pessoas têm sobre suas aptidões para fazer negócios. Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Emoções: mais inteligente é assumi-las Para alcançarmos bons resultados em negociações, devemos assumir nossa humanidade, que é razão e emoção. Durante uma negociação, as emoções nossas e da outra parte podem tanto nos prejudicar quanto nos trazer vantagens em qualquer negociação. Se o que queremos é chegar a bons acordos, é melhor que saibamos como usá-las a nosso favor. Invista nas emoções positivas Vale, de início, esclarecer que há emoções que são denominadas “positivas” –esperança, alívio, orgulho e há as emoções ditas…

e múltiplos critérios. Devido aos altos custos físico, emocional e financeiro que resulta de uma situação conflituosa, os indivíduos têm buscado maneiras de resolver suas discordâncias e diferenças de pontos de vista. Ao buscar administrar e resolver as diferenças tem-se procurado estabelecer procedimentos que atendam aos interesses das partes envolvidas, minimizando o desgaste e os gastos desnecessários. Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação…

diferentes, elas negociam.”. Para se chegar a um acordo sem que nenhuma das partes saia perdendo, é preciso que haja negociação. Não existe negociação bem sucedida sem que haja um processo de tomada de decisão racional eficiente. Com a globalização ocorreu um aumento muito grande da concorrência entre as empresas, independente da área que Cada uma atua. Isto gerou uma maior necessidade de eficiência no processo de tomada de decisões em negociação. Como os recursos financeiros estão…

Introdução De acordo com o dicionário Michaelis, negociação é definida como: 1 Ato ou efeito de negociar, 2 contrato, ajuste, 3 discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações, 4 negócio. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.…

negociação, a saber: preparar, criar, negociar, fechar, reconstruir. Veremos como proceder em relação a cada um deles. 1. PREPARAR Envolve tudo o que se deve fazer antes de ir para a negociação. Para preparar-se é preciso: a) Compreender toda a negociação; b) Identificar as áreas de maior utilidade; c) Analisar os negociadores; d) Avaliar os cenários possíveis; e) Usar uma lista de verificação. Isto requer: a) analisar sistematicamente todo o tema em questão; b) conhecer a…

houve consequentemente um aumento muito grande da concorrência entre as empresas, independente da área que ela atua. Isto gerou uma maior necessidade de eficiência no processo de tomada de decisões em negociação. Percebe-se que para se chegar a um acordo sem que nenhuma das partes saia perdendo, é preciso que haja negociação. Não existe negociação bem sucedida sem que haja um processo de tomada de decisão racional eficiente. Como os recursos financeiros estão cada vez mais escassos e os…

relação entre uma boa preparação e uma negociação de sucesso geralmente é mal-entendida e subestimada. Com frequência, os problemas que surgem em muitas negociações são consequência da falta de preparação de uma ou mais partes. A premissa básica de nossas recomendações é o fato de que, em qualquer negociação, há sete elementos básicos para ser considerados, que são as alternativas, interesses, opções, legitimidade, compromissos, comunicação e relacionamento. O tempo sempre é um…

.............................................................. 3 2. FASES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO .......................................................................... 4 PLANEJAMENTO ..................................................................................................................... 4 2.1. 2.1.1. ESCOPO ................................................................................................................................ 8 2.1.2.…

outros, a questão da alta mobilidade da força de trabalho, as reestruturações empresariais e o fortalecimento do mercado global como situações que fazem com que os administradores vivenciem a necessidade de adquirir competências para solução de conflitos. Naturalmente, quanto mais se intensificam as relações entre indivíduos e organizações no globo maiores as oportunidades e simultaneamente os desafios para atenderem-se aos interesses e solucionarem-se os conflitos. Por outro lado, em…

Este texto esclarece que não se configura agressão quando não possui um componente moral. Mostra que inúmeras vezes a agressão verbal e discriminatória e muito pior que a agressão física, pois nem sempre a física possui este componente moral. A agressão moral é caracterizada como insulto ao ser e possui duas vertentes, assim como na questão da discriminação social: A que impede ou limita os direitos de determinada pessoa; e a que a priva da sua real identidade.O que salta aos olhos no…