4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO ALTERNATIVAS INTERESSES LEGITIMIDADE OPÇÕES COMPROMISSO Roger Fisher2 discorre sobre estes elementos de forma sucinta, na entrevista intitulada “A Arte de Negociar”: “Quais são os princípios universais da negociação? Acredito que não exista uma…

INTRODUÇÃO____________________________________________________ 2 2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1________________________________ 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 ____________4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 __________________5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 ______________________________6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5______________________________ 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 _______________________________________8 8. CONSIDERAÇÕES…

Acadêmica de Ensino de Ciências Gerenciais UEGE, UNIFEMM – Centro Universitário de Sete Lagoas, Fundação Educacional Monsenhor Messias. Profª. Luciene Lessa SETE LAGOAS 2012 Sumário 1. Introdução 4 2. Definições 5 3. Conceitos básicos de Negociação 6 4. Os quatro elementos fundamentais 8 5. Tipos de Negociação 9 6. Principais elementos presentes na Negociação. 10 7. Considerações finais 13 8. Referências 14 …

Bolsas de Valores do Brasil, seus conceitos, objetivos sociais e legais. Analisa-se também o mercado de ações, quanto a forma de negociação, suas características, valores e modalidades operacionais. Inclui tabelas representativas do pregão para um melhor entendimento do seu conceito e processo de negociação. Palavras-chave: Bolsa de Valores, pregão, Bovespa. Abstract: This paper intends to analyze and understand the concepts, methods and processes related to stock…

Pensando no conceito atual de negociação como um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, fica evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador prepare-se e efetue um planejamento estabelecendo objetivos.…

DEFINIÇÕES A Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, procurando sempre o melhor resultado para ambas as partes. É um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano utilizado para se comunicar e chegar a um acordo que satisfará ambos os lados. Alguns Estilos de Negociação: Modelo de Jung: Estilo Restritivo: Age de acordo com seus interesses, não sendo cooperativo. Estilo Ardiloso: É cuidadoso, evita contato entre os…

negociadores; Analisar a força e a fraqueza dos envolvidos na negociação; Utilizar estilos e desenvolver estratégias de acordo com a característica do outro negociador. Negociação FORMACÃO DE RESOLUCÃO DE DISPUTA Inércia Acomodação Cooperação Negociação Mediação Conflito NEGOCIACÃO É o processo que busca... A aceitação das idéias, propósitos e interesses; Visando o melhor resultado possível; Fazendo com que as partes envolvidas estejam conscientes de que…

têm sempre interesses comuns, mesmo que seja apenas querer o sucesso do empreendimento maior do qual fazem parte. 1) Negociação 1) Técnicas de Negociação segundo Martinelli De acordo com Martinelli(2002),em uma negociação as partes envolvidas devem sempre buscar a satisfação de ambos, o que significa o “ganha-ganha”. Deve-se também procurar aplicar a visão sistêmica continuamente no processo, pois ela apresenta uma…

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de…

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de…