negociaçaõ e comportamento organizacional

DE NEGOCIAÇÃO Revisão de Conteúdo Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência “enxergar sistemas” e sua complexidade. para • A necessidade de educar-se. • A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; • A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferencias competitivos do século XXI; 1 14/11/2013 Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A arte de negociar como determinante para um vida profissional, e até mesmo pessoal, bemsucedida; • A negociação como um conceito em contínua formação; • As três etapas do processo de negociação são: Análise; Planejamento; Discussão. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 1- Processo de Negociação: • Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui: Entradas; Processo; Saídas. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 1- Processo de Negociação: • Alguns passos que o negociador em um “sistema de negociação” ganha-ganha deverá seguir: - Verificar o ambiente em que está inserido; - Visualizar os objetivos do processo; - Identificar as entradas do processo; - Administrar o sistema. 2 14/11/2013 Uma proposta…

06/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 1 - Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Objetivos •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •Críticas…

Técnicas de negociação Tema 01: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação  Objetivos •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação.  Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas;…

Rodrigues de Moraes R.A 1567148014 Trabalho referente ao complemento nº 1 Técnica de Negociação. Prof MSc: Pedro Paulo 1- Porque as teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas? Explique? R: A princípio as teorias ignoravam o relacionamento da organização com o ambiente externo, ou seja, tinham um olhar voltado apenas pra determinado ponto, mas não preocupavam - se com fatores como concorrência, se teria pra quem…

perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? Qual o…

sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 01 Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi…

FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA nome do diretor CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS Aline Feliciano Soares Gonçalves RA 0946488421 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORGAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Sorocaba/SP 2009 Aline Feliciano Soares Gonçalves RA 0946488421 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORGAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Orientador: Vanessa M. Bernardo Unterkircher Sorocaba/SP 2009 SUMÁRIO…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA Humanos Recursos nologia em Tec CADERNO DE ATIVIDADES as de Negociação a Disciplina: Técnic agem Sistêmica n ord flexão sobre a Ab Tema 01: Uma Re so de Negociação ciação e o Proces Nego Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin …

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO (AULA 1) 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos foram criticadas por ignorarem a relação da organização com o ambiente externo Em 1.950 os estudiosos passaram a tentar entender a organização como um sistema total, este esforço era baseado em abordagem científica, denominada Teoria dos Sistemas – TS A TS foi criada pelo biólogo alemão…

Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. VALINHOS 2013 3 Abordagem Sistêmica de Negociação Importância da Comunicação na Negociação Referência: Almeida, Ana Paula. Negociação: Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. MARTINELLI, Dante P. e  A acuidade da comunicação no processo da negociação A comunicação é vital para quaisquer atividades da…