o poder de negociacao dos fornecedores

O poder de negociação dos fornecedores pode exercer ameaça ao desempenho das empresas de uma indústria,através da elevação de preços ou até mesmo da redução da qualidade de bens e serviços. Os fornecedores poderosos dispõem de condições para espremer a qualidade do que é rentável de um setor que não consegue compensar os aumentos de custos nos próprios preços.
Porter afirma que um grupo de fornecedores é poderoso se:
-o mercado é dominado por poucas empresas e mais concentrado do que o setor comprador;
-o seu produto é diferenciado ou se ele desenvolve custo de mudança;
-esses produtos não são obrigados a competirem com outros produtos nas vendas ao setor varejista;
- essas estratégias representam uma ameaça de integração para frente.
Fornecedores com alto poder de negociação atingem um grau negativo a rentabilidade de um dado setor ,pois podem impor qualidade dos produtos ,prazos de entrega , preços e condições de pagamentos. A intensidade dessa forca esta relacionada diretamente À concentração do setor fornecedor. Quanto maiores os custos de mudança de fornecedor e quanto menor for a importancia do setor consumidor para os fornecedores, maior será o potencial de impacto negativo no desempenho. Portanto, se a importancia dos produtos fornecidos para os clientes for baixa, ou se existirem produtos substitutos para os dos fornecedores, o setor receberá um impacto menor dessa forca.
Uma das estratégias para lidar com o poder de negociação dos fornecedores seria colocar em evidência uma ameaça de integração para trás pelas empresas no setor, ou seja , concentrando em como uma empresa controla o fornecimento de seus bens (ativos e materiais).