ATPS TECNICAS DE NEGOCIA O p1

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º SEMESTRE

ATPS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPAS 1 E 2

SÃO PAULO
2015
CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º SEMESTRE

ATPS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPAS 1 E 2

ETAPA 1

A importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas A negociação é importante para as organizações no sentido de atingir os seus objetivos dentro e fora da empresa, dentro com os seus colaboradores e fora com os seu fornecedores e cliente,existem formas de se negociar e para ter sucesso é preciso se adaptar as técnicas de negociação e suas variáveis. O ponto partida é um bom planejamento, planejar é antever o futuro é essencial para estar preparado para situações inesperadas,um bom negociador tem que ser mutável, se adaptando sempre aos cenários que a negociação apresentar e ao seu ambiente, como por exemplo na sua forma de se vestir e na forma de falar,conhecer melhor a outra parte para obter uma melhor abordagem,obtendo dados e transformando-os em informações,descobrindo os limites do outro e determinando os nossos limites como por exemplo: valores e prazos. Em seguida vem a processo da negociação isso inclui a comunicação, Lembrando que comunicação não é o que se diz, e sim o que se entende, isso inclui o poder de persuasão levando a pessoa ao cenário desejado. Se as técnicas acima forem utilizadas corretamente podemos alcançar resultados qualitativos e/ou quantitativos, eles se definem, qualitativo é referente aos valores numéricos e quantidade, qualitativo visa apenas a qualidade do produto ou do serviço. Outros conceitos importante na negociação é a perspectiva é ter uma projeção de algo que ainda ira acontecer, ser dinâmico é estar disposto a mudanças e as variadas situações, e esta disposto a tudo. O probabilismo deve ser estudado a fundo porque é de extrema importância avaliar aos cenários que podem acontecer como por exemplo no food truck (A hora do rango) com os nossos